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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式单击此处编辑母版文本样式二级三级四级五级演讲人：XXXX日期：20XX.XXPOSTCOMPETITIONREPORTLOGO竞聘岗位：销售经理、主管1自我简介Pleaseenteryourtexthere2过去工作业绩Pleaseenteryourtexthere3对竞聘岗位理解Pleaseenteryourtexthere4个人竞争力分析Pleaseenteryourtexthere5工作规划Pleaseenteryourtexthere6对管理的理解Pleaseenteryourtexthere7可能遇到的问题和解决方案PleaseenteryourtexthereLOGO性别：女籍贯：上海学历：本科毕业院校：上海大学专业：市场营销（连锁经营管理）20XX.1—至今20XX.3--20XX.1自主创业上海XX网络科技有限公司大客户运营经理上海XX网络科技有限司——电话销售后升职销售主管20XX.7--2016.2123自我介绍本人性格开朗向上，目标感强，乐于沟通，善于学习，抗压能力强，思维灵活，能按质按量完成工作任务。LOGO20XX上半年20XX上半年20XX下半年20XX下半年上半年销售目标300万实际完成销售396万上半年接待大客户158人其中意向客户达成102人下半年销售目标400万实际完成销售480万下半年接待大客户202人其中意向客户达成188人上半年销售目标420万实际完成销售450万上半年销售目标450万实际完成销售456万意向客户达成195人并且成功组建团队2支意向客户达成176人团队整体销售增长5%考核业绩LOGOSOWT组建和带领团队，在区域内提高产品的安装率、下单率、和重复下单率管理团队，根据公司的政策和目标，制定团队总目标，和成员个人目标，并有效执行，完成公司目标根据区域内市场现状，制定区域方案和活动策划与实施负责整理与分析区域内用户需求、竞争对手动态与行业情况，并及时制定应对方案收集与分析区域内市场现状，最大程度挖掘和开发区域内市场制定培训方案，有效提高团队每位成人的业务能力，客户服务能力挖掘区域内大客户，企业用户等需求，制定合作方案LOGO带过销售团队，管理经验较丰富熟悉产品，善于推广和促进下单经验丰富熟悉各项推广手段，能有效利用互联网目标感强，要么不做，要么做到最好思维活跃，善于学习，适应性强做事认真负责，能吃苦，抗压能力强执行力高，不达目标不罢休日常工作1公司正在快速发展，需要各种有能力的人才2完善的晋升机制，能有更好的晋升空间，接触更多的销售和管理技能3区域经理能学习到更多的经验，完善自己为自己的职业规划做铺垫4个人业绩比较突出，有较强的竞争能力竞争分析LOGO素材周确立团队人员，组建3-4人团队。熟悉区域市场，挖掘市场需求，找出市场突破口。制定团队目标和策划活动，提高1号货的知名度，促进现场发单。人员培训，收集客户异议，并统一话术解决。筛选活跃用户，建立金子塔形，维护开发结构。第二周进一步开发目标市场，对市场上每家商家推广，让商户最大程度的认识和了解货物。进一步发掘司机资源，以司机倒推商户，确立目标活跃司机，进行重点培养，树立榜样，并激发其他司机从众心里。维护跟司机感情，利用司机聚集地点对采购客户进行宣传，利用常用司机功能，提高司机反推商户的激情。-长期工作规划第三周继续深挖市场，对发单客户（商户）进行回访，促进重复发单率。进行客户分级，重点维护活跃用户，并对市场大客户进行深入开发在稳定市场的情况下，发掘新市场，并对新市场进行预热，培养活跃司机。抽调部分人手开发新市场，促进新市场的下载率和发单率，并收集市场需求。第四周稳定新市场，促进新市场的现场发单率，并深入挖掘市场资源。开发区域内的工厂和物流客户，并统一开发话术和流程方法。建立开发市场流程和模型-长期工作规划LOGO过程管理目标管理团队管理结果管理管理个人觉得管理应该是对目标，团队，过程和结果的管理，是指为了达到预期的目标，以人为中心进行协调，通过对过程的不断完善和修正，实现预期目标，并对结果进行总结的一系列活动。-目标管理现实的遵循原则有挑战性的有时间期限的具体的可衡量的01根据公司总目标，制定团队和个人目标，并将目标进行拆分，分阶段进行（月周日时等）02根据各