社区成人葫芦烙画策划【12次课】——完成1幅葫芦烙画作品商业计划书.docVIP

社区成人葫芦烙画策划【12次课】——完成1幅葫芦烙画作品商业计划书

一、前言

葫芦烙画作为传统非遗技艺，兼具文化价值与艺术观赏性，近年成为成人“文化体验+手作解压”的热门选择。但多数社区仅开展单次烙画体验，缺乏系统教学，学员难以完成完整作品；区域内3家非遗工作室中，仅1家涉及葫芦烙画，且收费高昂（单次课300元以上），普通居民难以参与。本社区聚焦“非遗普及+手作需求”，推出【12次课成人葫芦烙画策划】，通过分阶段教学，帮助学员掌握烙画技法并完成1幅专属作品，同时降低非遗体验门槛，增强社区文化氛围，填补区域内“普惠型非遗手作课程”空白。

二、执行摘要

本策划针对社区25-60岁成人（含零基础），共12次课（每周1次，每次120分钟），核心是完成1幅直径15-20cm的葫芦烙画作品（可选花鸟、山水、吉祥纹样）。计划投入8万元，用于葫芦采购、烙画工具购置（调温烙笔、防护设备）、非遗讲师邀请、宣传物料与场地布置。预计每期招收30名学员，单次课程收费150元，年度开展4期，总营收18万元，扣除成本后净利润6.5万元。课程采用“1对8小班教学+非遗讲师示范”模式，配套提供“材料包+技法手册”；建立“作品进度跟踪表”，确保学员逐步推进创作。后期将根据学员反馈新增“迷你葫芦挂件”“葫芦摆件”进阶课程，形成“基础-进阶”课程体系，联合周边社区开展非遗作品展，打造社区文化服务品牌。

三、产品服务

【12次课葫芦烙画】聚焦“非遗传承+成果落地”，课程及服务如下：一是课前准备服务，学员报名后选择创作主题（花鸟/山水/吉祥纹），社区提前匹配对应葫芦（精选无疤痕、形状规整的天然葫芦）与图案底稿；二是分阶段教学服务，1-3次“基础技法”，学习烙笔使用（调温、握笔姿势）、线条练习（直线、曲线、点染），掌握“烫烙”“晕染”基础手法；4-8次“图案绘制”，按底稿勾勒轮廓（花鸟课学花瓣层次、山水课学山石纹理），逐步完成主体图案烙制；9-12次“细节优化与成品处理”，添加背景装饰（如祥云、枝叶），进行葫芦表面打磨、上蜡（提升光泽度），完成作品装裱（配底座或挂绳）。三是小班指导服务，1名非遗讲师带8名学员，针对烙笔温度控制、线条粗细偏差等问题即时纠正，零基础学员也能跟上进度；四是配套保障服务，提供全套工具（调温烙笔、防护手套、围裙，学员无需自带），课程后赠送《葫芦烙画技法手册》（含图案底稿电子版、保养方法）；五是成果服务，学员完成作品后举办小型作品展（社区活动室展出），提供免费包装（可作为礼品），优秀作品推荐至街道非遗文化节。所有服务均围绕“确保学员完成合格作品”展开，同时融入非遗文化讲解（如葫芦烙画的历史渊源、不同地区风格差异），提升文化体验感。

四、市场分析

从需求端看，社区常住人口2.2万，25-60岁成人约1.3万，其中教师、白领、退休人员占比75%，超60%人群表示“愿参与非遗手作课程”。调研显示，85%目标群体可接受单次葫芦烙画课程120-180元，且更倾向“12次系统课”（比单次体验课更具性价比，能掌握完整技法）；区域内每年非遗手作需求超800人次，葫芦烙画因“题材吉祥、成品实用”，需求占比达40%，市场空间充足。从竞争格局看，周边3家非遗工作室中，仅1家有葫芦烙画课程，且为“单次课体验”（仅能完成简单图案，无完整作品），收费300元/次，普通居民参与门槛高；其他社区活动以“广场舞、手工折纸”为主，与本课程无直接竞争，本策划的“12次课+完整作品+普惠定价”具备显著差异化优势。从消费趋势看，成人非遗手作市场年增速达25%，消费者更注重“文化体验+解压过程”，葫芦烙画因“创作周期长、需专注投入”，比短期活动更易缓解压力，且学员易通过社交平台分享作品，形成口碑传播。从成本端看，单只葫芦成本约15元，烙笔等工具可重复使用（单次课程工具损耗不足5元），边际成本低，利润空间稳定（单次课程毛利超70%）。不过，市场存在挑战：部分学员担心“烙笔烫手有风险”，需通过课前安全培训、配备防护工具消除顾虑；部分学员因时间冲突缺课，需提供“补课服务”（每周设1次补课时段，由助教指导）。总体而言，市场需求明确、竞争压力小、成本可控，课程推出后能快速吸引目标客群，且具备持续复购（如参与进阶课、推荐亲友）的潜力，发展前景广阔。

五、营销策略

线下营销方面，在社区公告栏、活动中心、超市门口张贴课程海报（标注课程周期、成品展示图、非遗讲师简介）；举办“葫芦烙画体验日”，设置“15分钟迷你体验”（用小型葫芦烙制简单图案）