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农业银行济源市2025秋招群面模拟题及高分话术
一、无领导小组讨论（共3题，每题10分，总分30分）
题目1（10分）：
背景：济源市作为河南省重要的农业基地，近年来面临水资源短缺和农业产业结构调整的双重挑战。农业银行济源分行计划推出“绿色信贷+科技赋能”项目，支持本地农业可持续发展。
任务：
1.请分析该项目可能面临的机遇与挑战。
2.结合农业银行的优势，提出3条切实可行的推广策略。
3.请推选一名代表总结发言，其他成员补充完善。
高分话术参考：
（分析机遇与挑战环节）
“我认为该项目最大的机遇在于契合国家乡村振兴战略，且济源市农业基础较好，有传统种植经验。但挑战在于水资源限制，部分农户对信贷产品接受度不高，且科技赋能需要前期投入成本。”
（推广策略环节）
“第一，精准匹配农户需求，推出‘小额快贷’产品，简化申请流程；第二，联合政府推广，通过‘金融+农业技术’服务包提升项目吸引力；第三，利用银行APP开发线上信贷管理功能，降低运营成本。”
（总结环节）
“我的建议是加强宣传，让农户了解政策红利，同时建立风险防控机制，确保信贷资金高效使用。”
题目2（10分）：
背景：济源市旅游业以太极拳文化和山水资源为特色，但季节性波动明显，部分农产品滞销问题突出。农业银行计划推出“农文旅融合金融服务方案”，帮助农户和旅游企业拓宽增收渠道。
任务：
1.该方案可能遇到的主要问题有哪些？
2.如何设计金融产品支持农文旅结合？
3.请推荐一名成员作为“项目负责人”，并说明理由。
高分话术参考：
（问题分析环节）
“主要问题包括：①农户与文旅企业合作意愿不强；②信贷产品需兼顾农业和旅游的双重风险；③缺乏有效的抵押物。”
（金融产品设计环节）
“可以推出‘联农保理’产品，农户提供农产品订单，文旅企业担保，银行给予信用贷款；同时结合数字技术，建立农产品溯源平台，提升产品附加值。”
（项目负责人推荐环节）
“我推荐李女士，她熟悉本地农业情况，且沟通能力较强，能协调各方资源。”
题目3（10分）：
背景：济源市中小企业数字化转型意愿强烈，但融资需求旺盛，传统抵押贷款难以满足其快速发展的资金需求。农业银行计划推出“供应链金融+信用贷”组合方案。
任务：
1.该方案的优势是什么？可能存在哪些风险？
2.如何帮助中小企业建立信用体系？
3.请推选一名成员作为“风险控制专员”，并说明理由。
高分话术参考：
（方案优势与风险分析环节）
“优势在于能解决中小企业融资难问题，风险在于供应链信息不对称，需建立动态监控机制。”
（信用体系建设环节）
“可以联合税务、工商等部门，整合企业数据，建立‘银税互动’信用评价模型，降低评估成本。”
（风险控制专员推荐环节）
“我推荐张先生，他之前在风险部门工作，对贷后管理经验丰富。”
二、角色扮演（共2题，每题10分，总分20分）
题目4（10分）：
情境：济源某农产品合作社申请农业贷款，但负责人对贷款流程不熟悉，态度较为急躁。作为农业银行客户经理，如何沟通说服对方配合办理？
高分话术参考：
“‘张总，我理解您着急，贷款确实能帮您扩大生产。不过，为了确保流程顺畅，我建议先帮您梳理经营数据，再制定最适合的方案。我会全程协助，您看这样安排可以吗？’”
题目5（10分）：
情境：济源某农户因突发疾病无法及时还款，情绪激动地到银行投诉。作为大堂经理，如何安抚客户并解决问题？
高分话术参考：
“‘大爷，我理解您的心情，我们会立刻帮您核实情况。如果确实有困难，可以申请延期还款，或者调整还款计划。您先别着急，我们慢慢商量。’”
三、案例分析（共1题，20分）
题目6（20分）：
案例：济源市某乡镇推出“智慧农业示范园”项目，由农业银行提供信贷支持，但项目建成后，部分农户因缺乏技术导致收益不达预期，出现逾期现象。
任务：
1.分析导致逾期的主要原因。
2.提出解决方案，降低未来风险。
高分话术参考：
（原因分析环节）
“主要原因包括：①农户对新技术接受度低；②缺乏系统培训；③银行与政府、农业技术部门协同不足。”
（解决方案环节）
“第一，加强‘田间课堂’培训，邀请专家实地指导；第二，推出‘技术+金融’打包服务，降低农户学习成本；第三，建立政府、银行、合作社三方监管机制，动态跟踪项目进展。”
答案与解析：
题目1答案解析：
-机遇：政策支持、农业资源丰富、数字化转型需求大。
-挑战：水资源约束、农户信贷意识薄弱、科技投入风险。
-策略：精准信贷、政银合作、数字化工具普及。
题目2答案解析：
-问题：合作难、风险高、抵押不足。
-方案：联农保理、溯源平台、信用贷款。
-负责人推荐：以实际案例经验为依据。
题目3答案解析：
-优势：快速融资、供应链监管。
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