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农业银行淄博市2025秋招群面模拟题及高分话术

一、无领导小组讨论（Total:4Questions,TotalScore:100Points）

1.淄博市农业转型升级与乡村振兴战略结合问题（25Points）

题目：

淄博市农业正面临产业结构单一、农产品附加值低等问题，同时乡村振兴战略要求农业向绿色、高效、智能方向发展。假设你是一名农业银行淄博市分行的团队负责人，需要为该市农业转型升级提出一套可行的金融支持方案。请讨论并形成一份书面报告，重点说明方案的创新性、可行性及预期效益。

高分话术参考：

1.开场破题，明确观点：

各位同事，农业转型升级是淄博实现乡村振兴的关键。当前农业发展存在资金短缺、技术滞后等问题，农业银行作为金融主力，必须发挥桥梁作用。我方建议以‘绿色信贷+科技赋能’为核心，结合本地特色农业（如淄博的琉璃瓦村现代农业园区）制定差异化方案。

2.方案设计，突出亮点：

-绿色信贷创新：推广‘生态补偿+信用担保’模式，对采用有机种植的农户给予利率优惠；建立碳排放权交易专项基金，支持低碳农业。

-科技赋能路径：与山东农业科技大学合作，开发智能灌溉系统；通过区块链技术提升农产品溯源可信度，增强品牌价值。

-本地化案例：借鉴淄博张店区‘家庭农场+合作社’模式，设计‘小额快贷+产业链金融’组合，解决小微企业融资难题。

3.应对质疑，逻辑强化：

-若有人质疑成本高：农业银行可联合政府设立风险补偿基金，分摊损失；同时通过大数据风控降低不良率。

-若有人强调传统农业依赖：建议分阶段推进，先在临淄区试点智慧农业，逐步扩大覆盖面。

解析：

本题考察战略思维和团队协作能力。高分要点：①结合淄博本地农业特色（如陶瓷产业带动农业文旅融合）；②突出农业银行金融优势（如供应链金融、科技信贷）；③方案需兼顾短期效益（如贷款利率优惠）与长期可持续性（如生态农业认证）。避免空泛口号，需有数据支撑（如山东省2024年农业贷款余额增长数据）。

2.淄博农村普惠金融发展策略讨论（20Points）

题目：

淄博市农村地区金融服务覆盖率不足，老年人、新型农业经营主体等群体存在贷款难、支付不便等问题。作为农业银行淄博市分行团队，请设计一套提升农村普惠金融渗透率的行动计划。

高分话术参考：

1.问题诊断，精准定位：

农村普惠金融短板在于‘最后一公里’。我方发现，周村区返乡创业青年因缺乏抵押物贷款受阻，而沂源县山区农户更需移动支付便利。

2.多维度解决方案：

-产品创新：推出‘农户信用贷’，基于土地经营权、集体资产抵押；开发‘农业保险+信贷’组合，降低自然灾害风险。

-渠道下沉：改造村级金融服务点，嵌入社保、医保缴费功能；推广‘掌上银行+网格员’模式，解决老年人数字鸿沟。

-政策联动：联合农业农村局建立‘政银担’合作，为家庭农场提供再担保服务。

3.风险控制话术：

针对信用评估难题，可引入‘农业银行APP+农户微信群’信用积分体系，逐步完善风控模型。

解析：

本题需体现对淄博农村实情的把握（如周村区纺织产业与农业结合的需求）。高分关键：①解决方案需兼顾效率（如移动支付推广）与公平（如信用体系覆盖弱势群体）；②强调农业银行资源优势（如网点密集、政府合作经验）；③避免过度依赖传统抵押物，需创新担保方式。

3.淄博农产品供应链金融风险防范（25Points）

题目：

淄博市特色农产品（如周村麻花、博山琉璃）供应链存在信息不对称、物流成本高等风险。假设农业银行为本地农产品龙头企业提供供应链金融服务，请讨论如何构建风险防控机制。

高分话术参考：

1.风险识别框架：

供应链风险可分为‘生产端’（如辣椒种植依赖天气）、‘流通端’（如冷链运输缺失）和‘销售端’（如电商平台退货率居高不下）。

2.防控措施设计：

-生产端：通过‘气象指数保险’锁定辣椒价格；对规模化种植基地提供预付款融资，缓解资金周转压力。

-流通端：与顺丰合作搭建淄博农产品物流专区，提供‘仓单质押+运费贷’服务；建立区块链溯源系统，防止假冒伪劣。

-销售端：对电商平台订单提供分期回款服务，通过大数据预测退货率，动态调整授信额度。

3.应对突发状况：

若遇极端天气，启动‘农业银行+气象局’联合预警机制，提前发放应急贷款。

解析：

本题需结合淄博特色产业（如陶瓷产业链金融）。高分要点：①风险防控需全链条覆盖，避免单一环节孤立；②强调农业银行科技能力（如区块链、大数据风控）；③方案需落地性，如引入第三方物流需说明成本分摊机制。避免仅谈理论，需有淄博本地案例支撑（如桓台县大蒜产业链金融实践）。

4.淄博市数字乡村建设中的金融角色定位（30Points）

题目：

淄博市正在推进数字乡村建设，涉及