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工商银行汉中市2025秋招无领导模拟题角色攻略

一、问题解决类（共3题，每题10分，总分30分）

背景：汉中市近年来大力发展绿色生态产业，推动“秦巴生物多样性保护试验区”建设。工商银行汉中分行计划推出“生态金融”专项产品，支持当地生态农业、文旅融合等产业。但项目推进过程中面临多重挑战，如农户融资难、企业环保成本高、市场推广效果不理想等。

题目1（10分）：

假设你是一名小组代表，请结合汉中实际，提出“生态金融”专项产品推广方案，并说明如何解决农户融资难、企业环保成本高的问题。

题目2（10分）：

小组讨论中，某成员提出“直接补贴农户”可能造成资源浪费。请反驳该观点，并阐述更优的解决方案。

题目3（10分）：

假设推广初期市场反响冷淡，请分析原因并提出改进策略，同时说明如何联合当地政府、企业形成合力。

二、观点阐述类（共2题，每题15分，总分30分）

背景：汉中作为“中国优秀旅游城市”，正积极融入“一带一路”建设，推动文旅产业数字化转型。工商银行汉中分行拟开展“金融+文旅”合作项目，但部分成员认为传统金融机构难以适应文旅行业的轻资产特性。

题目4（15分）：

请结合汉中文旅产业发展现状，阐述“金融+文旅”合作的意义，并说明如何解决传统金融与文旅行业匹配度不高的问题。

题目5（15分）：

小组讨论中，某成员认为“数字化转型会增加银行运营成本”。请反驳该观点，并论证其长期价值。

三、角色扮演类（共1题，25分）

背景：汉中遭遇极端降雨导致部分山区企业停产，工商银行汉中分行需快速响应，推出“防汛救灾信贷绿色通道”政策。但部分企业对政策细节存在疑虑，担心“过度审核”影响放款效率。

题目6（25分）：

假设你是小组负责人，需协调银行与企业的诉求。请模拟以下场景：

1.向企业解释政策初衷，消除疑虑；

2.向银行内部争取资源，优化审核流程；

3.提出具体方案，确保政策落地。

四、决策分析类（共1题，20分）

背景：汉中市政府计划引进一家新能源汽车产业链企业，但要求银行提供“供应链金融”配套服务。工商银行汉中分行内部存在两种方案：A方案侧重短期融资，B方案侧重长期产业扶持。

题目7（20分）：

请分析两种方案的优劣，并说明最终决策应考虑哪些因素。

答案与解析

问题解决类

题目1（10分）答案与解析

答案：

1.推广方案：

-产品设计：推出“生态贷+碳汇交易”组合产品，为农户提供低息贷款，并支持其参与碳汇交易；为企业设计“绿色供应链金融”，结合环保评级动态调整利率。

-渠道建设：联合当地农业合作社、文旅协会建立专属服务点，通过“线上平台+线下网点”双轨模式触达目标客户。

-政策对接：与汉中市政府合作，将“生态金融”纳入乡村振兴政策，享受税收优惠。

2.解决农户融资难：

-信用评估创新：以农户的生态种植规模、产品认证等替代传统抵押物，引入“信用农场”评级体系。

-政府担保：争取农业发展银行汉中分行提供担保支持，降低银行风险。

3.解决企业环保成本高：

-环境改造补贴：对采用清洁能源、节能减排的企业给予一次性补贴；

-绿色债券发行：协助企业通过绿色债券募集资金，降低融资成本。

解析：方案需结合汉中生态资源禀赋，突出“精准滴灌”特点，避免“一刀切”模式。

题目2（10分）答案与解析

答案：

反驳观点：直接补贴虽短期见效，但易导致资源错配（如盲目扩大种植规模）和道德风险（企业缺乏长期规划）。替代方案：

1.风险补偿机制：建立政府-银行-企业三方共担机制，降低银行贷款风险；

2.技术赋能：推广生态农业技术，提高补贴效率；

3.动态监管：通过卫星遥感、第三方审计确保资金用于生态项目。

解析：需强调“可持续性”，避免短期行为干扰政策目标。

题目3（10分）答案与解析

答案：

1.原因分析：

-产品认知不足：农户对企业金融需求理解有限；

-宣传覆盖面窄：部分偏远地区信息滞后；

-政策协同弱：银行与政府、企业未形成合力。

2.改进策略：

-精准宣传：通过村广播、合作社会议等“接地气”渠道推广；

-试点先行：选择汉中城固县等农业强县开展试点，形成示范效应；

-政银企联席会：定期召开会议，及时调整策略。

解析：需突出“因地制宜”，避免泛泛而谈。

观点阐述类

题目4（15分）答案与解析

答案：

1.合作意义：

-产业升级：金融支持可加速汉中文旅数字化进程（如VR景区、智慧酒店）；

-消费提振：通过文旅贷、消费分期等刺激消费。

2.解决方案：

-产品创新：设计“文旅贷+流量补贴”模式，根据游客流量动态调整还款；

-场景嵌入：在景区、酒店嵌入银行支付系统，提升用户体验。

解析：需紧扣“汉中文旅特色”，避免空泛理论。

题目5（15分）答案与解析

答案：

反驳观点：数字化