2025年销售员半年工作总结范文与销售员工作总结范文.docVIP

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销售员六个月工作总结范文与销售员工作总结范文汇编

销售员六个月工作总结范文

销售员六个月工作总结

我叫xxx，名字是曾祖父起。我觉得我名字算是我一种品牌，可以运用前人著名度让他人更好记住我，不过我不会活在王安石影子下面，我会走出属于我自已路，不求超越他，但至少要对起这个名字。

我来自湖南xxx，是经典生于农村长于农村青年，xxxx年毕业于xxx四中一般高中，由于高考败北和家庭经济原因，放弃了专科学习机会。两年中我走过诸多地方：去过广东进过外贸企业做生产，那时候刚毕业，不懂得人生观和价值观，也没去想过自已未来。那份工作我只做了四个月，就给自已找了一种冠冕堂皇理由（我要去实现自已理想）就辞职了。实际上我是由于工作时间太长工作太累，自已吃不了苦缘故。目前想想当时辞职动机是那么滑稽。辞职后，我求父亲帮忙托关系去了武汉，寄篱在父亲朋友那儿。考到驾照后，便在父亲朋友开家俱厂做起了货运司机，专门从事售货服务（送货上门、搬运、安装家俱、维修家俱）、进购原材料、进购成品家俱、收货款等工作。同步也兼职老板专职司机，跟他出去谈过业务，自然也少不了应酬。然而后者我做很不到位，原因是老板在缘故，过度依赖于他，而忽视了体现自已舞台存在。这份工作让我从顾客那里学到了不一样年龄阶层、不一样性格、不一样性别人聊天内容更偏向于哪些话题。按理说，这份工作可以学到诸多，我个人也对这份工作很喜欢，不过由于老板开工资太低，工作时间又极不规律化而辞职。辞职后，我盲目独自去了福州，又进了一家著名外贸生产企业，每天人就同机器一般12小时运转，有时候甚至工作14个小时。而管理者每次都吹嘘员工一月至少可以拿四五千快工资，实际上拿四五千或者更高工资人工作一般都在16小时以上，那时候我就觉得中国劳动力就是一种“贱”字形容。不过这不是我最终离开原因，实际上那家外贸生产厂家管理制度问题层出不穷，我们所提提议被置之不理，还被车间主任讥笑为“多管闲事”。从那时候，我就想着为自已开辟一条新路，可以变化自已，让自已得到更多历练工作岗位。亦是从那时候开始，我每天会在下班后看20来页书，以此来充实自已狭隘大脑。

今年7月初我离开了亚洲著名企业——xx集团。离职后我直接到株洲，通过网络我看到了xxx招聘启事，很幸运我通过了面试，不过我也心存疑虑，由于电视新闻上曾报道过诸多有关保健品负面新闻，再者我对企业销售产品不理解，心里一直怀疑企业产品质量，也踌躇与否该参与企业培训。纠结过后，我做出了去决定，不好再退出。然而在通过周部长和左老师一天讲课后，我对企业有了深入理解：企业对顾客无微不至服务，企业对社会无私回报，企业员工团结合作精神，企业因材施教育人理念，企业严明纪律风范，企业丰富业余生活……让我觉得作为企业一名员工而倍感荣幸。课程中，周部长还讲到了企业成长和王总创业经历，这无疑是激发我们年轻人努力奋斗典范楷模。当轻松愉悦课程快结束时候，周部长叫我们作总结时候，我只说了一句话：“我对xxx有爱好了，我会努力做好！”

明天就是最终一天培训，培训完我们就要正式进入到工作岗位了。我想我可以在两个月转正，不过也不会放弃一种月转正机会：第一，我敢做，勇于挑战自已;第二，看过某些营销方面书，也算有波及营销过这个行业；第三，我做过家俱销售售后服务，接触客户诸多；第四，我对销售这行很感爱好；第五，我有一颗不安分心。

最终我想谈一下销售员成功之道，总结归纳为知识、措施、经验。

于：

销售员工作总结范文

200x年度，营销部在企业指导下，开展了武汉市场医药零售终端网络建设、各区级批发单位巩固、企业部分总经销新品种铺货及市场启动和推广工作。现将这一年来，营销部年度工作所取成绩、所存在问题，作一简单总结，并对营销部下一步工作开展提几点见解。

综上所述，三句话：成绩不可忽视，问题亟待处理，提议仅供参照。

“5个一”成绩不可忽视

1．铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需终端营销网络

武汉市场既有医药零售终端共690家，通过深入实际调查与交往，我们按照这些终端客户规模实力、资金信誉、品种构造、店面大小，将这690家零售终端进行了a、b、c分类管理，其中a类包括“中联”在内25家；b类有94家；c类210家。在这690家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系有580家；终端客户掌控力为84%。

我们所拥有这些终端客户，为提高产品市场拥有率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场，提供了扎实营销网络保证，这一点正是企业上线客户——药物供应商所看重。

2．培养并建立了一支熟悉业务运作流程并且相对稳定终端直销队伍。

目前，营销部共有业务人员18人，他们进企业时间最短也有5个月，通过部门多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务运作有关流程。

对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分，