培训机构儿童颜色实验方案（10次课混合调配颜色）商业计划书.docVIP

培训机构儿童颜色实验方案（10次课混合调配颜色）商业计划书

一、前言

行业背景

当前儿童科学启蒙与艺术教育融合需求增长，颜色混合作为科学与艺术的交叉领域（如颜料调配、光的色散），能帮助儿童直观理解“色彩形成原理”，填补传统教育中“科学与艺术割裂”的空白。据调研，超73%家长希望孩子通过“动手创作+科学认知”的课程提升综合素养，颜色实验因安全性高、创意性强，成为市场稀缺且需求迫切的课程方向。

方案目标

通过10次系统化课程，引导6-12岁儿童从观察颜色现象入手，逐步掌握三原色混合规律，能独立完成颜色调配与创意应用，培养科学观察与艺术表达能力，传递“科学与艺术相通”的理念。

二、执行摘要

核心内容

课程采用“现象观察-调配实验-创意应用”流程，从基础的“三原色认知”（如红、黄、蓝颜料识别），到进阶的“颜色混合实验”（原色混二次色、二次色混三次色），再到综合的“颜色创意设计”（如制作色彩绘本、调配专属色卡），10次课（每次90分钟）逐步深入，学员可带走实验记录本、自制色卡及2-3件色彩创意作品。

目标群体

聚焦6-12岁儿童，优先覆盖重视“科学+艺术”双启蒙、月均教育支出超3000元的中高收入家庭，及有课后服务需求的小学、幼儿园。

项目优势

教具安全（无毒可水洗颜料、环保纸张）、实操占比超80%，配备“科学教师+艺术助教”双师模式，成本可控且市场需求明确。首季度预期招生60-80人，实现净利润1.5-2.2万元，投资回报周期约2个季度。

三、产品服务

课程体系

基础阶段（3次课）：讲解颜色基本概念与生活应用，发放定制安全教具包（含可水洗三原色彩料、调色盘、画笔、素描纸），指导儿童完成“三原色识别”“单色浓度变化”实验，记录颜色现象；

进阶阶段（5次课）：分主题开展调配实验——“原色混二次色”（红+黄=橙、黄+蓝=绿等）、“二次色混三次色”（橙+绿=棕、绿+紫=灰等）、“光与色对比”（颜料混合vs光的色散），教儿童用表格记录调配比例，总结混合规律；

应用阶段（2次课）：指导学员完成色彩创意作品（如手绘色彩故事、调配专属玩具配色），开展“颜色成果展”，分享调配思路与创意理念。

配套服务

提供课后答疑群（教师24小时内回复调配疑问）、材料补领服务（因操作失误导致的材料损耗可免费补领1次），为学员颁发“色彩探索小达人”证书，增强课程附加值。

质量保障

教师需具备科学教育或艺术相关背景，经3天岗前培训（含材料安全、应急处理）；教具均通过儿童用品安全检测（颜料无毒、画笔无尖锐边缘）；每班人数控制在8-12人，确保每位学员获得充分指导。

四、市场分析

市场需求

2024年国内儿童素质教育市场规模超3200亿元，其中“科学+艺术”融合类课程增速达30%。家长对“安全可控、兼具认知与创意”的课程接受度高，超76%受访家长表示愿意为孩子报名“能同时学科学与艺术的颜色课”，单次课程付费意愿集中在160-200元区间，与本方案定价（总费用1600-2000元，单次160-200元）高度匹配。

竞争格局

当前市场同类课程存在两大痛点：一是重艺术轻科学（仅教配色技巧，无原理讲解），二是内容碎片化（无系统调配逻辑）。本方案以“科学原理+艺术创意”为核心优势，差异化明显；区域内同类培训机构中，仅20%开设颜色专项实验课程，且多为8次以下短周期课程，10次课的“科学调配+创意应用”系统课程市场空白较大。

目标市场定位

优先覆盖一二线城市社区周边培训机构、商场亲子体验中心，及小学课后服务合作；中期通过“课程标准化”向三四线城市下沉，与当地培训机构合作加盟；长期可拓展“颜色+跨学科”系列课程（如颜色与植物色素、颜色与情绪表达），覆盖更广泛素质教育需求。

五、营销策略

招生渠道

线下：在社区、商场举办“免费颜色体验课”（15分钟迷你实验，如“调配专属彩虹色”），发放课程宣传单页；与幼儿园、小学合作开展“色彩进校园”活动，展示学员色彩作品，吸引学生兴趣；

线上：通过抖音、小红书发布课程实操片段（如“三原色混出彩虹”）、学员调配过程视频，投放定向广告（针对6-12岁儿童家长，附加“科学+艺术”标签）；利用家长社群转发课程介绍，推出“老带新”优惠（老学员减150元，新学员减100元）。

定价策略

采用“基础班+创意班”分层定价：基础班（含标准材料包）1600元/人，创意班（额外提供特殊颜料、定制画材）2000元/人；首月报名享9折优惠，5人团报享8.5折，提高报名转化率。