社区义卖策划【7个品类】——帮助困难居民商业计划书.docVIP

社区义卖策划【7个品类】——帮助困难居民商业计划书

一、前言

帮扶困难居民是社区公益的重要职责，但传统帮扶多依赖捐款捐物，存在“需求匹配度低、居民参与感弱”等问题：部分捐赠物资不符合困难家庭实际需求，普通居民缺乏便捷的公益参与渠道。为此，本项目推出“社区义卖策划【7个品类】”，通过募集居民闲置物品、分类义卖，将善款定向用于困难居民帮扶（如生活补贴、医疗救助），既实现闲置资源再利用，又让居民通过参与义卖传递爱心，增强社区凝聚力，填补社区公益活动形式单一的空白，助力和谐社区建设。

二、执行摘要

本项目是社区公益义卖专项活动，核心通过7个品类义卖物资募集善款，覆盖居民日常所需，服务全年龄段居民（含捐赠者、购买者、困难居民），活动周期1个月（含物资募集15天、集中义卖2天、善款发放13天）。团队由社区工作人员、志愿者、财务专员组成，流程为：物资募集→分类整理→定价陈列→现场义卖→善款核算→定向帮扶→效果公示。预计每期募集物资1000-1500件，义卖收入3-5万元，帮扶困难居民20-30户，善款使用透明度达100%，切实解决困难居民需求，同时形成可复制的社区公益义卖模式，提升居民公益参与度。

三、产品服务

项目核心是7个品类义卖物资与配套帮扶服务，品类设计紧扣“实用性、安全性、可流通”原则：

家居用品类：募集八成新以上的小家电（电饭煲、电水壶）、厨具（锅碗瓢盆）、家纺（床单、被罩），经消毒后定价5-50元，适配困难家庭日常使用；

衣物鞋帽类：筛选干净无破损的成人/儿童衣物、鞋帽，按季节分类，定价3-30元，标注尺码便于选购；

图书文具类：收集课外读物、教辅资料、文具（笔、笔记本），定价1-20元，满足困难家庭孩子学习需求；

玩具玩偶类：募集完好的儿童玩具、玩偶，消毒后定价2-25元，适合低龄儿童使用；

手工制品类：组织有手艺的居民制作手工艺品（编织品、剪纸、手工皂），定价10-50元，提升义卖附加值；

食品零食类：募集未过期的包装食品、零食（如饼干、坚果），或组织居民捐赠自制点心（需提供卫生证明），定价2-15元；

绿植花卉类：募集小型盆栽（绿萝、多肉）、鲜切花，定价5-30元，满足居民装饰需求，提升义卖观赏性。

配套服务：建立“困难居民需求档案”，确保善款定向用于急需帮扶对象；义卖现场设置“爱心留言墙”，供参与者写下祝福；活动后公示物资清单、善款收支与帮扶明细，接受居民监督；为捐赠者发放“爱心证书”，增强参与荣誉感。

四、市场分析

从需求端看，公益义卖市场需求旺盛。据调研，我国90%以上社区存在困难居民（如低保户、残障家庭、独居老人），85%居民愿意捐赠闲置物品参与公益，但缺乏规范化组织渠道；70%居民希望通过“购买+捐赠”双重方式参与公益，而非单纯捐款。数据显示，1个3000户社区，年均居民闲置物品超5000件，若组织规范义卖，单次活动可募集善款3-5万元，帮扶20-30户困难家庭，且居民参与意愿达80%，市场空间充足。

从竞争格局看，现存公益活动存在短板：政府主导的帮扶活动多为阶段性，居民参与度低；商业公益平台流程复杂，善款流向不透明；社区自发义卖缺乏分类管理与安全把控，易出现物资质量问题。本项目以7个系统品类为核心，通过“居民捐赠+规范义卖+定向帮扶”闭环模式，物资经消毒筛选、善款公开透明，且贴近社区居民生活，竞争优势显著。

从前景看，“共建共治共享”社区治理理念推动下，公益义卖将成社区常规活动。可结合节日（如春节、重阳节）开展主题义卖，延伸增值服务（如公益讲座、技能培训，帮助困难居民增收），形成“义卖帮扶+能力提升”双轨模式。成功模式可复制至周边社区，通过联盟运营降低宣传、物资处理成本，长期公益影响力大。政策上，地方对社区公益项目给予支持（如场地免费使用、志愿者补贴），部分城市将公益义卖纳入“文明社区”考核，助力项目落地。

从社会价值看，义卖不仅能帮扶困难居民，还能促进社区资源循环、增强居民归属感，符合“绿色社区”“和谐社区”建设需求，易获得居民与企业支持（如企业捐赠物资、赞助活动经费），可持续性强。

五、营销策略

前期获客（物资募集与参与动员）

社区精准推广：与居委会、物业合作，在公告栏、电梯间张贴义卖海报，标注7个品类捐赠要求与帮扶对象；通过社区群、入户宣传，讲解义卖意义，发放“捐赠指南”（物资清洁、分类要求）；

场景化动员：在社区广场设置“捐赠点”，现场展示往年义卖帮扶案例（困难居民感谢信、物资照片）；邀请困难居民代表分享需求，激发居民捐赠热情；组织志愿者上门回收行动不便居民的捐赠物资，提升便利性。

转化参与（义卖活动引流）

活动营销：义卖前3天发