汉兰达上市培训会.pptxVIP

演讲人：

2025-09-18

汉兰达上市培训会

目录

CATALOGUE

01

产品核心信息

02

市场竞争分析

03

销售支持工具

04

关键产品参数

05

上市执行流程

06

售后政策说明

PART

01

产品核心信息

全新设计理念与定位

硬朗与豪华融合的设计语言

全新汉兰达采用丰田最新的家族式设计，前脸配备大尺寸熏黑进气格栅和锐利的LED大灯组，车身线条更具肌肉感，同时通过镀铬饰条和悬浮式车顶设计提升豪华感，满足消费者对SUV力量感与精致感的双重需求。

03

02

01

“旗舰大七座”空间定位

基于TNGA-K平台打造，轴距加长至2850mm，第三排座椅支持灵活折叠，后备厢容积可扩展至2076L，兼顾家庭出行与商务场景，成为中大型SUV市场的标杆产品。

全场景用车理念

针对城市通勤、长途自驾和轻度越野等多场景需求，优化底盘调校与离地间隙，并配备多地形驾驶模式，强化全路况适应性。

搭载2.5L阿特金森循环发动机+双电机组合，综合功率达183kW，热效率高达41%，WLTC工况油耗低至5.8L/100km，兼顾强劲动力与燃油经济性。

核心动力系统亮点

第四代THSII混动系统

后桥独立电机实现前后轴扭矩20:80至50:50智能分配，提升湿滑路面和弯道稳定性，同时支持TRAIL模式应对复杂路况。

E-Four电子四驱技术

燃油版车型匹配8速手自一体变速箱，换挡响应速度提升30%，平顺性媲美CVT，并支持手动降挡锁止功能。

DirectShift-8AT变速箱

智能驾驶辅助系统

TSS3.0智行安全套装

全系标配预碰撞系统（PCS）、动态雷达巡航（DRCC）、车道循迹辅助（LTA）和自动远近光（AHB），新增路口转向辅助和紧急避障功能，实现L2+级自动驾驶辅助。

全景监控与透明底盘

通过4个高清摄像头合成360°全景影像，并模拟底盘下方视野，复杂泊车场景下可精准识别障碍物。

数字钥匙与远程控制

支持手机蓝牙钥匙解锁、启动车辆，并通过APP远程查看车况、控制空调及车窗，提升用车便利性。

PART

02

市场竞争分析

本田冠道/UR-V

途昂在车身尺寸和轴距上略胜一筹，提供更夸张的七座空间，但汉兰达的混动系统（THSII）在燃油经济性和平顺性上表现更优，且保值率长期领先同级。

大众途昂

福特锐界

锐界主打运动调校底盘和SYNC+智行系统，操控性更突出；而汉兰达凭借TNGA-K平台在安全配置（全系标配TSS2.5智行安全系统）和静谧性方面建立差异化优势。

汉兰达在空间利用率上优于冠道，第三排座椅实用性更强，且丰田品牌在耐用性口碑上占据优势；但冠道在内饰豪华感和科技配置（如HondaCONNECT3.0系统）上更具吸引力。

目标竞品对比

核心竞争优势

混动技术领先性

品质可靠性

空间灵活性

搭载2.5LTHSII混合动力系统，综合功率达183kW，WLTC工况油耗仅5.82L/100km，兼顾动力输出与能耗表现，同级竞品普遍仍以纯燃油为主。

采用2+2+3座椅布局，第二排座椅可前后滑动120mm，第三排支持50:50分割放倒，行李厢容积最大可扩展至1900L，满足多场景出行需求。

基于丰田全球品控标准，发动机/变速箱等核心部件故障率低于行业均值60%，J.D.Power长期质量调研中位列中大型SUV前三名。

细分市场定位

家庭用户市场

针对30-45岁中产家庭，强调三代同车的出行场景，通过E-FOUR电子四驱系统提升雨雪天气安全性，配备三区独立空调等舒适配置。

户外休闲领域

提供220V后备箱电源接口（最大1500W）、车顶行李架导轨等配置，与NationalGeographic联合开发户外周边产品线。

商务接待场景

铂金版车型新增棕色内饰、金属踏板等豪华元素，配合隔音玻璃+ANC主动降噪技术，满足中小企业主商务接待需求。

PART

03

销售支持工具

标准配置清单解读

全系标配安全配置

汉兰达标配丰田TSS2.5智行安全系统，包括预碰撞安全系统（PCS）、车道偏离警示（LDA）、动态雷达巡航控制（DRCC）和自动调节远光灯（AHB），确保客户在驾驶过程中获得全方位的安全保障。

豪华舒适性配置

全系标配三区独立空调、电动全景天窗、真皮座椅及座椅加热功能，部分高配车型还配备方向盘加热和后排座椅通风功能，满足不同客户对舒适性的需求。

智能科技配置

标配8英寸/12.3英寸中控触摸屏，支持AppleCarPlay、AndroidAuto及车载Wi-Fi热点功能，高配车型搭载JBL音响系统和HUD抬头显示，提升驾驶便利性和娱乐体验。

动力与驱动系统

提供2.5L混动和3.5LV6两种动力选择，混动车型配备E-Four电子四驱系统，兼顾燃油经济性与越野性能，满足客户多样化用车场景需求。

针对注重空间和安全的家庭