小红书双11「食品」闭环转化种草直达双轮驱动新食力.pptxVIP

小红书种草学

闭环转化种草直达

双轮驱动新食力

2025

小红书商业食品行业平台策划专家

小红书商业食品行业平台运营专家

莫纳

阿走

小红书种草学

目录

CONTENTS

.01「食」力种草，「滋」养增长

食品滋补行业双11趋势分享

.02锁定双11,卡位「食」机赛道

食品滋补行业双11高潜力赛道洞察

.03布局双11,把握「食」机打法

食品滋补行业双11电商打法前瞻

小红书种草学

「食」力种草，「滋」养增长

01

食品滋补行业双11趋势分享

兴趣增长人

+81%+31%

25年YTD阅读同比25年YTD搜索同比

SPU增长6

+15%

25年YTD投放SPU量同比

用户增长6

+40%

25年8月美食滋补兴趣人群同比

食品和滋补行业在小红书向上生长

数据来源：小红书平台数据，食品滋补行业，YTD25年1月-8月4

种草学

在小红书搜后外溢进店*

34%

母婴行业搜索分析

第二波爆发期

积极囤货，重点出击

关注双11必囤推荐

双11必囤速食环比+500%

双11必囤零食环比+350%双11必囤好物环比+160%

双11期间，小红书内容深度影响食品滋补用户大促心智

数据来源：小红书数据中台，搜索月活数据，2023.10—2024.10;搜索关键词预热第一波爆发期为9月至10月底，第二波爆发期为10月底到双11当天。5

提前学习，能赚会省

关注双11机制玩法

搜索月活用户占比

73%

双11机制环比+110x

预热第一波爆发期

主动搜索占比

90%

小红书种草学

打工人双十

必囤清单

双11玩法环比+75x

必买零食合集

2025山通必买食流单

打工人章11分满单罚

小红书

35%用户主动分享产品体验

8

双11必囤零食

双11阅读量

同比+117%

好内容塑造好口碑，持续驱动消费者双11决策

双11

搜索量

同比+46%

双11零食推荐

6000万+条评论

90%UGC内容占比

数据来源：小红书数据中台，食品滋补同比2024.9-11VS2023.9-116

小红书站内闭环电商

站外电商唯品会

每日新增

万+篇笔记

内容种草

小红书

小红书

+今天我承诺+

真诚分享友好互动

种草学

正向反馈积累口碑

种草产生转化意图

600

淘

锁定双11,卡位「食」机赛道

02

食品滋补行业双11高潜力赛道洞察

小红书种草学

双11高潜力赛道：中式滋补，预制速食和休闲零食

数据来源：小红书数据平台，同比2024.9-11VS2023.9-118

聚焦健康快手营养

击穿早餐高热场景

主打节日情绪加码

强调好吃高质价比

抓住润燥滋补旺季

紧握中秋礼赠节点

03

休闲零食

01

中式滋补

02

预制速食

双11搜索同比

合+42%

双11搜索同比

+36%

双11搜索同比

+60%

小红书种草学

中式滋补预制速食休闲零食

燕窝热度不减，阿胶双11冲刺，黄芪当归成为滋补新宠

黄芪当归

阿胶陈皮参类

花胶/桃胶/鱼胶蜂蜜/枸杞

25.1-8搜索量.------

●鹿茸/龙眼肉

石斛枫斗

三七

灵芝/孢子粉冬虫夏草

●芦荟

气泡大小=品牌数据

阿胶

黄芪当归

花胶/桃胶/鱼胶

陈皮

参类

石斛枫斗

灵芝/孢子粉

蜂蜜/枸杞

+72%

+39%

+36%

+34%

+33%

+28%

+20%

+16%

8赛道

同比

+24%

+65%

+32%

+51%

+56%

+62%

+56%

+45%

数据来源：小红书数据平