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数字化时代高职院校营销策略
目录
一、文档概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4
1.1研究背景与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4
1.1.1数字化转型背景概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6
1.1.2高职院校发展现状分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7
1.1.3营销策略优化必要性探讨．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8
1.2国内外研究现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10
1.2.1国外高职院校营销策略研究．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11
1.2.2国内高职院校营销策略研究．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15
1.2.3研究趋势与不足分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17
1.3研究方法与框架．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18
1.3.1研究方法选择．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20
1.3.2技术路线说明．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23
1.3.3研究内容框架．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26
1.4创新点与不足．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27
1.4.1可能的创新点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29
1.4.2研究局限性说明．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31
二、数字化时代高职院校营销环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32
2.1宏观环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34
2.1.1政策环境演变与启示．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．35
2.1.2经济发展态势及机遇捕捉．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．40
2.1.3社会文化变迁与生源需求演化．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．43
2.1.4技术进步对营销环境的影响．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．45
2.2行业环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．48
2.2.1潜在进入者的威胁评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．51
2.2.2现有院校之间的竞争态势．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．56
2.2.3替代教育的竞争力度分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．57
2.2.4供给者议价能力的解读．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．60
2.2.5购买者议价能力的解读．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．61
2.3内部环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．62
2.3.1高职院校优势分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．64
2.3.2高职院校劣势分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．65
2.3.3外部机遇分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．67
2.3.4外部威胁分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．72
三、数字化时代高职院校营销策略构建．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．74
3.1目标市场定位策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．76
3.1.1目标群体细分．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．81
3.1.2核心竞争优势提炼．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．83
3.1.3区位形象差异化塑造．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．85
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