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农业银行玉林市2025秋招无领导模拟题角色攻略
一、个人陈述题（共1题，10分）
题目：
假设你作为农业银行玉林市分行的一名客户经理，近期接到上级通知，要求在一个月内完成对玉林市某工业园区企业的普惠金融政策宣讲活动。请结合玉林市农业产业结构特点，谈谈你的工作思路和具体措施，并说明如何通过此次活动提升农行在当地企业客户中的品牌形象。
答案与解析：
答案：
1.前期调研，精准对接：
-深入走访玉林市主要农业企业（如玉林市水果、糖业、畜牧养殖等龙头企业），了解其融资需求和政策盲点。
-与工业园区管委会合作，获取企业名单及行业分布数据，针对性设计宣讲内容。
2.政策解读，突出优势：
-重点讲解农行针对农业产业的政策（如“惠农贷”“农业供应链金融”等），结合玉林本地案例（如某果业合作社通过农行贷款扩大种植规模）。
-强调农行线上线下服务结合的优势（如手机银行便捷操作、信贷审批绿色通道）。
3.创新形式，增强互动：
-采用“政策宣讲+金融沙龙”模式，邀请企业财务负责人现场答疑，并邀请成功案例企业分享经验。
-通过直播平台扩大覆盖面，并设立“一对一咨询”环节，解决个性化问题。
4.后续跟进，建立信任：
-活动后建立企业客户档案，定期回访，主动提供市场动态和金融产品更新信息。
-对参与企业赠送农行联名定制农具或农产品礼包，强化情感链接。
解析：
-行业针对性：聚焦玉林农业产业特点，体现对本地经济的理解。
-银行优势：突出农行普惠金融政策与本地企业需求的契合度。
-可操作性：措施具体，涵盖调研、宣讲、互动、跟进全流程。
二、开放性讨论题（共2题，每题10分，合计20分）
题目1：
近年来，玉林市积极发展“数字农业”，但部分传统农业企业对数字化转型存在顾虑。作为农行客户经理团队的一员，请讨论如何通过金融科技手段，引导这些企业逐步实现数字化升级，并分析农行可提供的支持路径。
答案与解析：
答案：
1.分阶段引导，降低门槛：
-基础阶段：推广“农业物联网贷”，为企业安装智能灌溉、气象监测等设备提供贷款支持（如砂糖橘种植基地的温湿度智能调控系统）。
-进阶阶段：推广“农业供应链金融”，通过农行平台实现订单、物流、资金流信息透明化（如糖企通过“糖业通”平台对接原料农户）。
2.金融产品定制化：
-设计“数字化转型贷”，对购买大数据分析、区块链溯源等技术的企业给予利率优惠。
-结合“科创贷”，为农业科技公司提供股权融资补充。
3.场景化服务：
-与本地农业龙头企业合作，搭建“数字农业样板间”，吸引周边中小企业参观学习。
-通过农行“惠农云课堂”开展数字化培训，降低企业认知门槛。
解析：
-痛点切入：直指传统企业顾虑（投入成本、技术不熟悉），提出解决方案。
-银行角色：强调农行通过贷款、平台、培训多维度的支持作用。
题目2：
玉林市某县农村信用体系建设存在薄弱环节，如农户信用信息不对称、小额信贷违约率较高。假设你是农行团队负责人，请讨论如何借助金融科技手段提升当地农村信用水平，并说明农行可采取的具体措施。
答案与解析：
答案：
1.建立“信用乡村”联合体：
-与当地政府合作，将社保缴纳、水电费缴纳、司法涉诉等数据纳入农户信用评价体系。
-对信用等级高的农户，给予“信用贷”免抵押优惠（如玉林某村农户通过信用积分获得5万元无抵押贷款）。
2.区块链技术防伪：
-推广“农业资产数字化”，将农户的农机具、存货等资产上链，解决抵押物评估难题。
-对参与农村电商的企业，采用区块链溯源系统，提升产品可信度。
3.金融科技赋能监管：
-利用AI风控模型，实时监测小额信贷还款行为，对高风险客户提前预警。
-通过“农行掌上银行”实现农户贷款“秒批”，减少中间环节腐败风险。
解析：
-问题导向：针对农村信用体系建设难点，提出技术+制度结合方案。
-农行角色：突出平台搭建、风控优化等核心作用。
三、案例分析与角色扮演题（共1题，20分）
题目：
某日，农业银行玉林市分行接到举报，称某乡镇合作社存在虚报项目骗取农行乡村振兴贷款的行为。作为团队负责人，请讨论如何调查此事，并制定后续处理方案，同时考虑如何防范类似事件再次发生。
答案与解析：
答案：
1.成立专项调查组，分步核实：
-初步核查：调取该合作社贷款申请材料，核对项目合同、发票、验收报告等关键文件。
-实地走访：前往合作社及项目地，对比现场情况与申报材料是否一致（如项目土地是否真实用于种养殖）。
-第三方印证：联系市场监管、农业农村部门，确认项目真实性。
2.处理方案：
-若确认骗贷，立即冻结贷款账户，追缴本金及罚息，并移交司法部门追究法律责任。
-对关联企业或个人实施联合惩戒，纳入“黑名单”管
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