顿汉布什离心机东北区域市场营销策略研究.pdfVIP

摘要

1995年，冰轮环境技术股份有限公司与顿汉布什公司共同创办了顿汉布什（中国）

工业有限公司。在接下来的27年里，公司不断发展壮大，并在大型中央空调行业取得

了巨大的进步，成为世界上最具竞争力的中央空调供应商之一。近年来，由于多种复杂

的外部环境，如国内的经济形势、俄乌冲突、贸易摩擦、新冠病毒的蔓延以及房价的暴

跌，使得我国的中央空调行业的增速出现了明显放缓。这期间国产品牌却逆市异军突起，

已经占据中央空调市场的半壁江山。一方面顿汉布什和同处于“美国五大品牌”的约克、

特灵、开利、麦克维尔的市场份额差距逐渐增大，另一方面顿汉布什已经被部分国产品

牌所超越。因此如何改变顿汉布什公司的市场营销策略，找到适合顿汉布什公司持续发

展的细分市场，成为公司需要迫切解决的主要问题。

本文选取顿汉布什离心机东北区域市场作为研究对象，通过对这一产品的系统研究，

希望能为公司的长期发展，找一条健康发展的路径。论文共分为六部分。第一章绪论，

主要介绍了研究对象的基本情况和总体思路。第二章是相关理论概述。第三章是公司介

绍及营销现状。首先介绍了顿汉布什公司和产品的基本情况；其次介绍了顿汉布什东北

区域基本情况；最后总结了目前顿汉布什离心机东北区域市场营销的现状和问题。第四

章是内外部环境分析，包括宏观环境分析、行业和竞争分析、市场和客户需求分析及公

司内部资源能力分析四部分。宏观环境分析主要采用了PEST分析工具，分析了顿汉布

什离心机在政治、经济、技术和社会环境中面临的机遇和挑战。行业分析主要介绍了离

心机行业现状和发展趋势。竞争环境分析主要采用波特五力模型分析了购买方、供应商、

主要竞争者、潜在进入者、替代品等相关方的竞争格局。客户需求分析，研究了不同客

户的不同具体需求。第五章是营销策略的制定。首先通过STP对顿汉布什离心机东北区

域市场进行市场细分、目标市场选择和市场定位，最后借助4P理论制定了顿汉布什离

心机东北区域市场营销策略。第六章营销策略实施制定的系列保障措施。

总之，本文通过选取顿汉布什离心机东北区域市场作为研究对象，通过系统分析顿

汉布什东北区的现状及面临的问题，制定了公司离心机东北区域市场营销策略；找到了

顿汉布什（中国）工业有限公司离心机东北区域的细分市场，以及未来发展方向。同时

也希望通过本论文的研究，能为公司的其他产品或其他公司的离心机产品的市场营销策

略的制定提供借鉴思路。

关键词：离心机；顿汉布什；市场营销策略

ResearchonMarketingStrategyofDunham-BushCentrifugein

NortheastChina

Abstract

Dunham-bush(China)IndustryCo.,Ltdwasestablishedin1995byChinasYantai

MoonGroupandtheUnitedStatesDunham-bushGroup.After27yearsofdevelopment,

Dunham-bush(China)IndustryCo.,Ltdhasdevelopedintoaprofessionalcentralair

conditioningandHVACmanufacturingenterpriseinChina.Inrecentyears,withthe

superpositionofmanyadversefactors,suchasthenewnormalofChinaseconomy,theSino

-UStradewar,thepandemicofCOVID-19,andtherealestatecrisis,thegrowthrateof

Chinascentralairconditioningmarkethassloweddownanddeclined.Duringth