童装店庆活动方案.docxVIP

童趣嘉年华·夏装狂欢季童装店庆活动方案

一、活动背景与目的

背景：

xxx童装品牌作为xx市xx区xx购物中心2楼B区经营超过12年的知名童装零售门店，长期以来以优质的产品质量和独特的款式设计赢得了广大消费者的信赖与支持。根据历年销售数据分析，每年五一假期期间都是童装销售的重要节点，特别是夏装新品上市与春装清仓的关键过渡期。2023年同期数据显示，该店铺五一期间日均客流量稳定维持在200人次左右，平均客单价介于80-150元之间，其中夏装新品占比约35%，春装尾货占比约25%。基于此，本次12周年店庆活动选定在2024年5月1日（周三）至5月5日（周日）共计5天时间内开展，每日营业时间延续常规的10:00-21:00时段。活动将充分利用五一黄金周的家庭消费特性，通过多维度促销策略实现销售突破。

目的：

销售目标方面：针对2024年最新上市的夏季童装系列（包含短袖T恤、防晒衣、短裤等六大品类），计划通过满赠促销、储值优惠等组合手段，实现较2023年同期30%以上的销量增长，具体分解到日均目标为夏装单品销售不少于75件。

库存优化方面：针对2023年春季遗留库存（当前系统显示剩余库存量约1200件，涉及20个SKU），采取满赠+特价双轨制清货策略，目标在活动期内完成80%即960件以上的消化任务，避免过季商品积压影响资金周转。

会员拓展方面：通过储值赠礼、新客专享等权益设计，计划新增有效会员200人（需完整填写联系方式并通过系统验证），同时推动储值卡业务发展，力争储值总金额突破10万元大关，为后续复购奠定基础。

二、活动流程设计

1.双重满赠阶梯促销

基础门槛促销：凡活动期间在店内消费累计金额达到99元及以上的顾客，可在结账时自主选择以下两种赠品之一：其一是价值20元的儿童文具套装（内含迪士尼正版授权的双层铅笔盒1个、12色水彩笔1套、卡通橡皮擦2个），该套装采用环保材质制作，符合儿童用品安全标准；其二是2023年夏款基础版纯棉短袖T恤（尺码涵盖100-140cm，颜色随机发放，成本价约15元/件），作为清库存的替代方案。此档位赠品每日限量供应100份，先到先得。

高阶门槛促销：当消费金额累计达到599元时，顾客除可获赠市场零售价88元的迪士尼正版联名保温杯（350ml不锈钢材质，印有冰雪奇缘/蜘蛛侠等热门IP图案）外，还将自动获得储值优惠资格。储值方案具体分为两档：第一档为储值1000元即赠送100元无门槛消费券（有效期至2024年12月31日），第二档为储值2000元赠送220元消费券外加价值50元的专属VIP礼品（含防水姓名贴1套、定制刺绣徽章2枚）。所有储值金额均可在未来12个月内无限次使用，且不设最低消费限制。

2.互动体验专区

盲盒抽奖区：为增强购物趣味性，特别设置全透明亚克力盲盒抽奖柜（尺寸1.2m×0.8m），顾客单笔消费满200元即可获得1次抽奖机会（每人每日限3次）。奖池设置采用100%中奖机制，具体奖品构成包括：一等奖10个名额，奖品为夏装新品5折优惠券（限购1件，有效期15天）；二等奖30个名额，奖品为xx儿童理发店单次剪发服务券（需提前预约，不含洗吹服务）；三等奖200个名额，奖品为进口安全油墨印制的卡通贴纸套装（每套含12张不同主题贴纸）。所有奖品现场兑换，逾期作废。

拍照打卡墙：在店铺中央区域搭建长3米、高2.5米的3D立体童话场景墙（主题为森林音乐会，含立体动物造型和互动道具），顾客拍摄照片并配指定文案分享至朋友圈后，可向工作人员领取防蚊手环1对（含天然植物精油，持续效果72小时）。每日限量发放150对，领取时需出示有效分享记录。

三、实施步骤与时间节点

前期准备（4月20-30日）

事项

负责人

完成标准

春装库存盘点

仓储组xxx

需完成全部1200件库存的二次质检，建立包含款号、尺码、瑕疵情况的明细表，确保可用赠品数量不低于800件

赠品采购

采购部xxx

迪士尼文具套装需在4月25日前完成500套验收入库，保温杯要求4月28日前到货并抽样检查印刷质量

氛围布置

市场部xxx

包括主入口气球拱门（直径2米彩虹造型）、收银台悬挂式主题海报（KT板材质60cm×80cm）、橱窗动态展示灯箱的安装调试

活动执行（5月1-5日10:00-21:00）

每日标准流程：

09:30-10:00全体店员晨会，由店长复盘前日销售数据，重点培训储值话术（如：您现在充值2000元，本次消费可直接减免220元，相当于立即享受9折优惠），检查赠品库存状态。

10:00-12:00开门营业初期，播放《快乐童谣》主题曲（音量控制在60分贝以内），安排专人在入口处发放活动宣传单页（含储值政策图解）。

12:00-14:00及18:00-20:00客流高峰时段，增派2名经过培训的临时导购（兼职人员需佩戴明显标识）