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2025年房地产经纪人协理从业资格考试（房地产经纪操作实务）全真冲刺试题及答案

一、单项选择题（每题1分，共50分。每题的备选项中，只有1个最符合题意）

1.房地产经纪人在与客户沟通时，应注意倾听客户的需求，以下哪种倾听方式是正确的（）

A.一边听一边玩手机

B.中途频繁打断客户说话

C.专注地看着客户，适时给予回应

D.客户说完后，直接转移话题谈自己的观点

答案：C。专注地看着客户并适时给予回应，能让客户感受到尊重，表明经纪人在认真倾听其需求。A选项一边听一边玩手机是不尊重客户的表现；B选项中途频繁打断客户说话会影响客户表达，也不利于准确了解需求；D选项客户说完后直接转移话题谈自己的观点，没有充分重视客户所说内容。

2.房地产经纪业务中，房源信息的核心是（）

A.房屋价格

B.房屋位置

C.房屋面积

D.房屋用途

答案：B。房屋位置是房源信息的核心，因为它直接影响房屋的价值、周边配套、交通便利性等诸多方面。不同位置的房屋，其市场需求、价格差异很大。A选项房屋价格是重要因素，但受位置等多种因素影响；C选项房屋面积是衡量房屋大小的指标；D选项房屋用途也会对房屋价值有影响，但相对位置来说，核心地位稍弱。

3.以下关于带客户看房的说法，错误的是（）

A.提前到达约定地点等待客户

B.带看过程中不断向客户推销其他房源

C.向客户介绍房屋的优缺点

D.结束带看后与客户确认下一步安排

答案：B。带看过程中不断向客户推销其他房源会分散客户对当前房源的注意力，也会让客户感到厌烦。A选项提前到达约定地点等待客户是基本的职业素养和尊重客户的表现；C选项向客户介绍房屋的优缺点能让客户全面了解房源；D选项结束带看后与客户确认下一步安排有助于推动业务进展。

4.房地产经纪服务合同的主要条款不包括（）

A.服务事项与标准

B.经纪服务报酬

C.客户的家庭收入情况

D.合同履行期限

答案：C。客户的家庭收入情况属于客户的隐私信息，并非房地产经纪服务合同的主要条款。A选项服务事项与标准明确了经纪服务的具体内容和要求；B选项经纪服务报酬是合同的重要组成部分；D选项合同履行期限规定了合同的有效时间范围。

5.对于新建商品房销售代理业务，房地产经纪人应重点了解的信息是（）

A.周边老旧小区的房价

B.开发商的资金状况

C.项目的规划设计方案

D.竞争对手的员工福利

答案：C。项目的规划设计方案直接关系到新建商品房的特点、户型、配套设施等，是房地产经纪人向客户介绍和推销的重要依据。A选项周边老旧小区的房价对新建商品房有一定参考作用，但不是重点；B选项开发商的资金状况主要影响项目的建设进度等，不是面向客户销售时的重点信息；D选项竞争对手的员工福利与销售代理业务本身无关。

6.在房地产交易中，契税的纳税义务人是（）

A.卖房人

B.买房人

C.房地产经纪人

D.税务机关

答案：B。在房地产交易中，契税是由买房人缴纳的税种。A选项卖房人一般涉及增值税、个人所得税等税种；C选项房地产经纪人不承担契税纳税义务；D选项税务机关是税收的征收管理部门。

7.房地产经纪人在协助办理房屋产权过户手续时，不需要提供的材料是（）

A.房地产经纪服务合同

B.房屋买卖合同

C.买卖双方的身份证明

D.房屋的评估报告

答案：A。房地产经纪服务合同主要规定了经纪服务的相关内容，在办理房屋产权过户手续时并非必需材料。B选项房屋买卖合同是过户的基础文件；C选项买卖双方的身份证明用于确认交易主体身份；D选项房屋的评估报告在某些情况下可能用于确定计税价格等。

8.当客户对房屋价格提出异议时，房地产经纪人正确的做法是（）

A.坚持价格不能变动

B.贬低周边类似房屋的质量

C.与客户一起分析价格的合理性

D.直接放弃该客户

答案：C。与客户一起分析价格的合理性，能让客户了解房屋价格的构成因素，增加客户对价格的认可度。A选项坚持价格不能变动可能会失去客户；B选项贬低周边类似房屋的质量是不道德的行为，也不利于建立良好的职业形象；D选项直接放弃该客户过于草率，应积极解决客户的价格异议。

9.房地产经纪机构的风险管理不包括（）

A.信用风险

B.市场风险

C.人员流失风险

D.客户的宗教信仰风险

答案：D。客户的宗教信仰属于个人隐私和文化范畴，与房地产经纪机构的风险管理无关。A选项信用风险如客户或合作方的信用问题可能导致经济损失；B选项市场风险如房地产市场的波动会影响业务量和收益；C选项人员流失风险会影响机构的业务稳定性和服务质量。

10.以下哪种房源信息的获取途径可靠性较高（）

A.网络论坛上的个人发布信息

B.