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2025-10-3
陈传明
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第三章企业经营环境研究
一一般环境研究
二显在竞争者研究
三潜在竞争者研究
四商业合作伙伴研究
2025-10-3
陈传明
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第一节一般环境研究
社会政治环境
社会制度－执政党的性质－政府政策
社会文化环境
含义价值观念，宗教信仰，生活习俗，消费偏好，文化水平，受教育程度．．．．
类型：东方文化与西方文化
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陈传明
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第一节一般环境研究
作用主体：个人与集体
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治理依据：能者治理与经验治理
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成功标志：金本位与官本位
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３对企业经营的影响
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－影响消费者的消费偏好，从而影响企业产品的市场销售
5
－影响劳动者的劳动态度，从而影响企业的工资与激励政策的有效性
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社会经济环境:
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经济景气/
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四社会技术环境
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生产技术/管理技术
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陈传明
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第二节显在竞争者研究
含义:生产同类产品,其存在已经对本企业经营构成一定程度威胁的企业.
显在竞争者之间竞争的激烈程度研究
一般情况２．行业特点
产品特点４．退出障碍
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陈传明
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一般情况:显在竞争者的数量,相对规模以及相对规模的差异程度.
行业特点:行业成长速度与行业集中度(通常用前若干家企业的销售额占行业内总销售额比重来衡量)
产品特点:产品的可存储性与产品的成本结构:固定成本在总成本中的比重(固定成本的比重愈高,竞争愈激烈)
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固定成本的比重愈大,对企业规模经济的要求愈高(企业实现规模经济要求达到的最低经济规模愈高),已进入行业的企业,都欲充分利用生产能力,生产大量产品,且都要在市场上实现,所以竞争的激烈程度愈高
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退出障碍
A资产专用性:非人力资产
有形资产:如机器设备或厂房只能用于生产一种或少数几种产品,难以移作他用;
无形资产,如品牌,商誉等,也只能在一定的范围内运用.
B退出的固定费用(通常与人力资本的处置有关,如解职补偿,再培训等费用)
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陈传明
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C.内部战略联系：关系→共同使用有形资产和无形资产
A,B,C,D四种产品,共用一种有形产,A亏损,停止生产.但BCD须分摊更多的费用,原先不亏,现在可能变成亏损产品.
D情感障碍(与原先决策的制定和实施有关的人,对该产品有一定感情)
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陈传明
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E.政府的政策限制
退出,停止某种产品生产或关闭某个工厂,影响地方的税收和就业,所以地方政府“不求所有,但求所在”,制定一些税收政策,限制企业退出或鼓励企业继续经营.
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陈传明
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三.显在竞争者未来发展动向的研究
目标②假设③现行战略④竞争能力
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目标
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公开宣称的目标,目标重点,目标组合
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对手组织结构分析，结构/权力分配
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竞争对手管理层背景分析：
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经验背景，△职能背景
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竞争对手的激励制度分析(报酬/期望)
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假设
竞争对手是如何认识自己的（自己的优势）；
竞争对手是如何认识其他企业的C、竞争对手是如何认识行业的。
现行战略:指竞争对手采用的、企业可直接判断的战略。
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竞争对手的竞争能力
核心竞争能力；
成长能力；
快速反应能力(其他企业)
竞争对手的应变能力(市场需求)
竞争对手的持久力/耐力
生产能力储备、资金动员能力、技术储备状况影响上述能力.
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第三节:潜在竞争者研究
新进入者研究(进入威胁)
新进入者的类型:
其他区域市场的同行企业
把本企业所在行业视为一体化(企业经营领域向上游或下游的发展)对象的企业；
把本企业所在行业视为多元化(企业经营向相关或全新领域的发展)对象的企业。
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陈传明
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进入的影响因素：
A.进入障碍：
规模经济：概念(在一定规模区域内单位产品生产成本随产量增加而下降)，职能领域(生产,研发,市场促销等)，两难选择(规模投资,规模经济但经营风险;小规模试探,避免风险,但规模不经济)；
产品差异(客观的或认知的)
资本需求
转换成本(改换供应商的成本)；
进入消费渠道的困难；
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进入原材料的困难；
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与规模无关的成本劣势：专利、学习曲线、经验曲线等。
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B.现有企业的报复：
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分析历史的记录；
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采取报复的可能性；
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报复的有效性。
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