营销中的实施方案指什么.docxVIP

第1篇

一、市场环境分析

1.宏观环境分析

宏观环境分析主要包括政治、经济、社会、技术、法律和自然环境等六个方面。企业需要了解这些因素对企业营销活动的影响，以便制定相应的营销策略。

（1）政治因素：政府政策、政治稳定性、国际关系等。

（2）经济因素：经济增长率、通货膨胀率、利率、汇率等。

（3）社会因素：人口结构、消费观念、生活方式等。

（4）技术因素：新技术、新产品、新工艺等。

（5）法律因素：法律法规、行业标准等。

（6）自然环境：资源、气候、地理环境等。

2.行业环境分析

行业环境分析主要包括行业生命周期、行业竞争格局、行业发展趋势等。企业需要了解所处行业的现状和未来发展趋势，以便调整营销策略。

（1）行业生命周期：导入期、成长期、成熟期、衰退期。

（2）行业竞争格局：行业集中度、竞争者数量、竞争策略等。

（3）行业发展趋势：新兴市场、技术变革、政策导向等。

3.竞争环境分析

竞争环境分析主要包括竞争对手的产品、价格、渠道、促销策略等。企业需要了解竞争对手的优势和劣势，以便制定有针对性的营销策略。

（1）竞争对手的产品：产品特性、品质、功能、品牌等。

（2）竞争对手的价格：定价策略、价格弹性、折扣等。

（3）竞争对手的渠道：销售渠道、物流配送、售后服务等。

（4）竞争对手的促销：广告、公关、促销活动等。

二、目标市场定位

1.市场细分

市场细分是指将整个市场按照一定的标准划分为若干具有相似特征的子市场。企业需要根据自身资源和能力，选择最有利可图的子市场作为目标市场。

（1）地理细分：按国家、地区、城市、城乡等划分。

（2）人口细分：按年龄、性别、职业、收入等划分。

（3）心理细分：按生活方式、个性、价值观等划分。

（4）行为细分：按购买动机、使用情况、忠诚度等划分。

2.目标市场选择

企业根据市场细分的结果，选择一个或多个具有相似特征的子市场作为目标市场。目标市场选择包括以下几种策略：

（1）集中市场策略：选择一个细分市场，集中力量开发。

（2）差异化市场策略：选择多个细分市场，针对不同市场制定不同的营销策略。

（3）无差异市场策略：针对整个市场，采用统一的营销策略。

三、产品策略

1.产品定位

产品定位是指企业根据目标市场的需求和竞争对手的产品特点，确定本企业产品的市场地位。产品定位包括以下方面：

（1）产品特性：品质、功能、设计、品牌等。

（2）产品价格：高、中、低档。

（3）产品生命周期：导入期、成长期、成熟期、衰退期。

2.产品组合策略

产品组合策略是指企业根据目标市场的需求和自身资源，合理配置产品线、产品类别和产品项目。产品组合策略包括以下几种：

（1）宽度策略：拓展产品线，满足更多消费者的需求。

（2）深度策略：增加产品类别和产品项目，满足消费者对同一产品的不同需求。

（3）宽度-深度策略：兼顾拓展产品线和增加产品类别，满足消费者多样化的需求。

四、价格策略

1.定价目标

企业制定价格策略时，需要明确定价目标，如市场份额、利润最大化、竞争地位等。

2.定价方法

企业可以根据自身情况和市场需求，选择合适的定价方法，如成本加成定价、竞争导向定价、价值定价等。

3.定价策略

企业可以根据市场环境和竞争对手的情况，采取以下定价策略：

（1）渗透定价：以较低的价格进入市场，迅速扩大市场份额。

（2）撇脂定价：以较高的价格进入市场，迅速获取高额利润。

（3）心理定价：根据消费者的心理预期，制定价格。

五、渠道策略

1.渠道选择

企业根据目标市场的需求和自身资源，选择合适的销售渠道。渠道选择包括以下几种：

（1）直接渠道：企业直接向消费者销售产品。

（2）间接渠道：企业通过中间商向消费者销售产品。

（3）混合渠道：结合直接渠道和间接渠道，实现产品销售。

2.渠道管理

企业需要对销售渠道进行有效管理，包括渠道成员选择、渠道激励、渠道冲突处理等。

六、促销策略

1.广告策略

企业通过广告宣传，提高产品知名度和美誉度。广告策略包括以下方面：

（1）广告目标：提高品牌知名度、促进产品销售、塑造品牌形象等。

（2）广告媒体：电视、报纸、杂志、网络等。

（3）广告创意：广告内容、广告形式、广告传播等。

2.公关策略

企业通过公关活动，树立良好的企业形象，提升品牌价值。公关策略包括以下方面：

（1）公关目标：提高品牌知名度、塑造品牌形象、处理危机事件等。

（2）公关活动：新闻发布会、公益活动、赞助活动等。

3.促销活动

企业通过促销活动，刺激消费者购买欲望，提高产品销量。促销策略包括以下方面：

（1）促销目标：提高产品销量、提升品牌知名度、增强消费者忠诚度等。

（2）促销方式：打折、赠品、优惠券、会员积分等。

综上所述，营销中的实施方案是企业为实现营销目标而制定的具体行动计划。企业需要根据市场环境、目标市场、产品策略、价格策略、渠道策略