为谁而讲？——深度剖析面向甲方、评审专家、公众等不同对象的汇报策略.docx

对牛弹琴，不是牛的问题，是弹琴人的问题。汇报也是如此。用同一种方式、同一套说辞应对所有听众，是汇报者最大的失误。成功的汇报，始于对听众的精准分析。

??1.面向甲方（业主/投资方）——他们是“决策者”??

??核心关切??：??投资回报率、功能效率、建设成本、运营维护、品牌形象、工期。??他们最关心“这房子好不好用、好不好卖、贵不贵、快不快”。

??汇报策略??：

??价值导向??：始终将设计亮点与商业价值、使用价值挂钩。例如，不要说“我们用了昂贵的进口石材”，而要说“入口处选用高级石材，是为了提升项目的??整体品质感和溢价空间??”。

??数据说话??：多使用经济技术指标：容积率