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农商行信贷培训课件20XX汇报人：XX

目录01信贷基础知识02信贷风险管理03信贷政策法规04信贷业务操作实务05信贷产品营销技巧06信贷业务案例分析

信贷基础知识PART01

信贷业务概述阐述信贷申请、审批、发放及回收流程。业务流程介绍信贷定义、种类及功能。基本概念

信贷产品种类无抵押，额度低，审批快，适用于有稳定收入个人。个人信用贷款用于短期周转，需抵押或担保，中小微企业常用。企业流动资金贷

信贷流程介绍客户提交贷款申请，银行进行初步审核并受理。申请与受理银行对申请人信用、还款能力等进行详细调查与评估。调查与评估

信贷风险管理PART02

风险识别与评估分析借款人信用，识别潜在违约风险。识别信贷风险根据风险指标，评估贷款风险等级，制定管理策略。评估风险等级

风险控制措施加强信贷审批流程，确保借款人资质真实可靠，降低信贷风险。严格审核流程01建立风险预警系统，实时监控信贷风险，及时采取措施防范风险扩大。建立预警机制02

风险案例分析分析一笔大额企业贷款逾期原因，探讨风险预警机制。逾期贷款案例深入剖析一起骗贷案例，强调信贷审核与风险控制的重要性。骗贷案例剖析

信贷政策法规PART03

相关法律法规01利率优惠政策农商行推出首套房、创业贷利率直降活动。02征信要求严格贷款需征信良好，银行严抓征信管理。

政策解读与应用01利率优惠活动解读农商行首套房、创业贷利率直降政策。02贷款额度放宽介绍农商行对稳定收入人群贷款额度提升30%的规定。

合规性检查要点检查信贷政策是否符合国家法律法规。法规符合性评估信贷制度是否健全，有无漏洞需填补。制度完善性

信贷业务操作实务PART04

客户信用调查01实地走访调查亲自访问客户，了解其经营环境、财务状况及信用历史。02资料审核分析审核客户提供的财务报表、银行流水等资料，评估其还款能力。

贷款审批流程对借款人提交的资料进行全面审核，确保信息的真实性和完整性。资料审核01对借款人的信用记录、还款能力及抵押物价值等进行综合评估，确定贷款风险等级。风险评估02

贷后管理与催收贷后风险监控逾期贷款催收01实施定期贷后检查，监控信贷风险，确保贷款安全。02针对逾期贷款，采取有效催收策略，保障银行资产回收。

信贷产品营销技巧PART05

市场分析与定位明确信贷产品的目标客户，如中小企业、农户等，精准营销。目标客户群01分析同类信贷产品的优缺点，确定自身产品的竞争优势。竞争产品分析02

营销策略与方法01精准定位客户根据客户需求定制信贷产品，实现精准营销，提高转化率。02多渠道推广结合线上线下多种渠道推广信贷产品，扩大市场覆盖面。

客户关系维护定期回访客户，了解需求变化，增强客户粘性。01定期回访沟通提供个性化服务方案，满足客户特定需求，提升满意度。02个性化服务

信贷业务案例分析PART06

成功案例分享01小微企业扶持分享成功扶持小微企业的信贷案例，展示风险评估与精准服务策略。02农户贷款创新介绍创新农户贷款模式，如何有效满足农村信贷需求，实现双赢。

失败案例剖析分析因风控措施不到位导致的信贷损失案例，强调风控重要性。风控不严案例01探讨借款人提供虚假信息引发的信贷失败，提醒核实信息真实性。信息不实案例02

案例教学总结01案例共性提炼总结案例中信贷风险的共性与防范措施。02实战经验分享分享信贷业务中的成功操作经验，提升实战能力。03培训效果反馈收集学员反馈，评估案例教学对信贷知识掌握的提升效果。

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