20xx年个人销售工作计划范例(共19页).docx

2025年，我作为华东区销售主管，主要负责蓝海战略项目的落地执行。根据去年Q4的业绩数据，团队完成了1200万的销售额，同比增长15%，但客户转化率仅为23%，低于公司30%的基准线。今年我将重点优化三个核心渠道：一是加强与上海张江高科技园区的20家重点企业的合作，预计可带来300万增量；二是拓展杭州滨江区的中小企业客户群，目标新增签约15家；三是深化与南京苏宁易购的战略合作，争取将产品入驻其线下50家门店。从3月份开始，我计划每周安排2天实地拜访客户，每月组织1次产品培训会，确保全年销售目标突破1500万。

对于销售团队的管理，我制定了详细的KPI考核体系：基础薪资占60%，绩效奖金占40%