2025年四月周工作计划与四月红酒销售工作计划表.docVIP

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四月周工作计划与四月红酒销售工作计划表汇编

四月周工作计划

一、平常工作

1、经济运行管理和经济指标记录上报;

2、配合招商三局杨宁局长进行项目服务工作;

3、综合局内部办公室文献处理和办公室综合工作。

二、详细工作计划

1、认真完毕内资上报工作。估计本周发改局会将上月各经济区内资引进上报完毕状况反馈到各经济区，并将本月计划数下发到各经济区。我计划在本周根据上月完毕状况，结合我经济区自身发展状况开始准备内资上报各项资料。本月待上报项目备选：海尔电冰箱、立晶光电、神舟车业、金域医学检查中心、多维建材等共五家;

2、认真完毕固定资产投资上报工作。本周我将积极与记录局有关负责人沟通，对新申请入库项目进行认定，在认定之后，比照我经济区经济指标六个月完毕计划准备xx月上报方案;

3、认真完毕规上产值上报工作。本周我将汇总出我经济区符合规模以上企业名单，并与有关部门及负责人沟通，力争使更多规上企业进入规上产值经济指标名目中;

4、全力配合招商三局杨宁局长完毕招商三局项目服务工作。我将努力学习有关业务知识，尽早熟悉并开展项目服务工作，服从领导安排，全心全意地为项目服务;

5、积极参与记录局“建党九十周年”文艺汇演排练和演出活动，并借此机会深入加强与记录局关系，以以便有关工作顺利开展。

本周，我将提高工作效率，对各项工作认真负责，在完毕分内工作同步，全力配合其他同事完毕综合局各项工作任务。继续保持谦虚严谨工作作风，虚心向老同志、有经验同志学习，提高业务水平，将各项工作做好。

四月红酒销售工作计划表

一、负责地区销售业绩回忆与分析

（一）、业绩回忆

1、年总现金回款110万，超额完毕企业规定任务;

2、成功开发了四个新客户;

3、奠定了企业在鲁西南，以济宁为中心重点地区市场运作基础工作;

（二）、业绩分析

1、虽然完毕了企业规定现金回款任务，但距我自已制订200万目，相差甚远。重要原因有

a、上六个月重点市场定位不明白不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场特殊性地方保护和后来经销商重心转移向啤酒，最终变化了我初衷。另一方面看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年终了!

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差大都小是客户、实力小;

c、企业服务滞后，尤其是发货，这样不仅影响了市场，同步也影响了经销商销售信心;

2、新客户开放面，虽然贯彻了4个新客户，但离我本人制订6个目还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这重要在于我本人主观上导致，为了回款而不太重视客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商“实力、网络、配送才能、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作质量。

3、我企业在山东已运作了整整三年，这三年来失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，因此汲取前几年经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我通例工作之中，最终于xx年11月份决定以金乡为关键运作济宁市场，通过两个月市场运作也探索了一部分经验，为明年运作奠定了基础。

二、个人成长和局限性

在企业领导和各位同事关怀和支持下，xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面均有了很大提高，同步也存在着许多局限性之处。

1、心态自我调整才能增强了;

2、学习才能、对市场预见性和控制力才能增强了;

3、处置应急问题、对他人心理状况把握才能增强了;

4、对整体市场认识高度有待提高;

5、团体管理经验和整体地区市场运作才能有待提高。

三、工作中失误和局限性

1、平邑市场

虽然地方保护严重些，但我们通过关系协调，再加上市场运作上低调些，还是有必然市场，况且通过一段时间市场证明，经销商开发特曲还是非常迎合农村市场消费。在淡季来临前，由于我没有可以同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精神大都倾向到啤酒上了。更为失误就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，并且厂家支持力度挺大，对我们更是淡化了。

2、泗水市场

虽然经销商人品有问题，但市场环境确实很好无地方强势品牌，无地方保护且十里酒巷一年多酒店运作，在市场上也有必然积极原因，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提早在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功败垂成。关键在于我个人手段不够硬，对事情预见性局限性，反应不够快。