C4-1-POPSOCKS(优质课件)优质精选文档.pptxVIP

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P.O.P.S.O.C.K.S

零售商拜访流程;零售商拜访程序P.O.P.S.O.C.K.S;不要把一个拜访成功的希望寄托在运气和所谓的经验上

要想获得成功，每次拜访都应做好充分的准备

应该准备哪些内容？;零售商卡

回顾信息：基本情况、销售情况、竞争对手…

更新信息：准备拜访中需要更新的信息及相关问题

拜访纪录：上次拜访要点、未尽事宜、预设的目的…;销售统计

进货数量（新胎+翻新的完成数量）

销售目标

促销政策

我方库存

竞争对手信息;设定目标

根据前面的准备来设定你的拜访目标

1个数量上的目标：这次拜访你要销售多少条轮胎

（规格、花纹、数量）

1-2个质量上的目标（如：培训零售商检查可翻新胎

该用户很懒，什么也没介绍

咨询Ta 进入空间

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