新能源汽车销售实务教案6.docxVIP

第6次教案

教学课题

项目六产品介绍

授课对象

2022级汽车非技术1班、2班、3班

授课地点

新203

所属课程

新能源汽车销售实务

选用教材

《新能源汽车销售实务》西南交通大学出版社

学时

4（线上2，线下2）

内容定位

（内容与前后知识点的关系）

本次课为本学期第一次课程，学生在上学期的学习中学习了前面五个项目的关于销售流程部分内容课程，对于新能源汽车市场、品牌、产品的认知有一定的基础，本项目做为提升与客户沟通及销售能力培养又将得到提高。

学情分析

起点水平

高中毕业有一定的汽车文化、汽车构造、汽车服务礼仪等相关知识基础。

认知特点

平均年龄19-20岁，有一定的自主探究学习能力、团队沟通能力、线上学习能力。

感性认知

女生偏多，对于汽车行业兴趣度较低。学习积极性不高，就业想法较低。

教学目标

知识目标

能力目标

素质目标

1.掌握产品介绍的六方位绕车介绍方法和产品性能介绍法；

2.了解汽车产品介绍中的技巧；

1.能够根据客户的需求进行汽车各性能展示；

2.能够进行竞品车型的比较，掌握车型卖点；

1.培养主动学习意识，养成自主探究的学习习惯；

2.能够体现真诚专业的职业素养，培养爱岗敬业的精神。

思政目标

1.新能源汽车产品介绍以比亚迪品牌汉EV为例，让学生了解国产品牌新能源汽车车型产品特点及优势，增强民族品牌自信、文化自信，进而激发爱国情怀；

2.聚焦新能源汽车知识，了解新能源汽车产品结构、特点、优势，培养环境保护意识、节能意识，树立行业绿色生态长期发展理念和信心；

3.围绕汽车产品介绍常用方法和技巧，掌握产品介绍的职业技能要求，提升职业信心，激发职业热爱，树立正确职业信念。

教学重难点

教学重点

六方位绕车介绍法

突出方法

案例分析、小组讨论

教学难点

FABE介绍法

破解方法

实操演练、AI辅助

教学策略

（模式、方法、理论）

线上线上下混合教学模式、理实一体化课程、基于认知建构主义进行学生分组合作自主探究等方法

教学手段与资源

采用理实一体化进行教学，通过课前微课预习，课中理论强化及实操演练，课后拓展练习，达到知识、技能、素养提升。

教学评价设计

线上签到、视频学习、课前测试，线下课堂小组活动积极度、工作页完成质量、实操演练评价表成绩等方面共同构成过程性、多元化教学评价。

课前准备

课前安排学生进行线上课程学习及课前测试，课中教学活动设计及课后拓展提升

教学实施过程（课前、课中、课后）

教学环节

时间

教学内容

教师活动

学生活动

设计意图

资源或随记

课前

线上学习

1课时

在智慧树上完成线上签到，观看知到app线上精品课程：项目六在线课程及相关辅助课程资源等学习资料

智慧树平台发布课前学习任务及课前学习相关测试题，前通知学习按时进行线上学习及测试。

学生登录智慧树学习平台进行线上项目六内容的视频学习、相关资料阅读及每个任务的课前测试。

混合教学提升教学效能，培养学生自主探究学习能力。

/courseHome/1000073804/182251/20?cparams=J

课中

线下学习2课时

线上考勤签到，教室5S管理（2分钟）

复盘学生智慧树平台线上学习情况。（3分钟）

结合教材进行案例分析及分组活动。（5分钟）

发布签到信息检查学生出勤情况，检查教室5S情况并提出整改。

对智慧树平台对学生学习数据进行分析，提示学习进度监督。

分享教材案例，并根据学生情况进行分组。

在智慧树上完成线上签到，并对教室及个人5S进行检查整理。

结合手机上智慧树平台观看自己学习完成情况及测试成绩找到不足之处。

进行分组后阅读案例后进行小组分析讨论分享。

培养学生时间观点及良好的学习习惯和劳动习惯。

知到APP、教材

任务一六方位绕车介绍法（20分钟）

安排学生学习教材项目六任务一信息页相关知识并完成相应的工作页任务。

安排学生进行工作页完成情况交叉检查批改，并对发现的知识难点进行讲解。

学生个人进行学习教材项目六任务一信息页相关知识并完成相应的工作页任务。

相互检查工作页完成情况并进行评分，对于学习难点向老师提出指导要求。

培养学生阅读习惯和相互帮助学习提升意识。

教材

任务二汽车常见介绍技巧（20分钟）

安排学生学习教材项目六任务二信息页相关知识并完成相应的工作页任务。

安排学生进行工作页完成情况交叉检查批改，并对发现的知识难点进行讲解。

学生个人学习教材项目六任务二信息页相关知识并完成相应的工作页任务。

相互检查工作页完成情况并进行评分，对于学习难点向老师提出指导要求。

培养学生线上资料查找收集制作成PPT及当众演讲能力。

教材、知到APP

项目考核：产品介绍任务（35分钟）

客户张先生与张太太第一次来到比亚迪销售展厅，销售顾问通过需求分析后了解到夫妻俩对比亚迪汉EV非常有兴趣，想更多地对此车型进行了解。

1.安排学生