销售话术与需求分析(21页PPT).ppt

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三个小贩都向老太太兜售自己的,他们都围绕老太太的需求进行销售,但销售结果完全不同,为什么?

销售与用心销售的根本不同在于:用心。前者的目的仅仅是销售,后者则将商品售出为目的。;第一个小贩的水果摊;第三个小贩的水果摊;“我再来一斤吧。”老太太被小贩说得很高兴,便又买了一斤。

小贩一边称,一边问老太太:“您知道孕妇最需要什么营养吗?”

“不知道。”

“孕妇特别需要补充维生素。您知道什么水果含维生素最丰富吗?”

“不清楚。”

“猕猴桃有多种维生素,特别适合孕妇。您要给您儿媳妇天天吃猕猴桃,她一高兴,说不定能一下生出一对双胞胎。”;“是吗?好,那我就再来一斤猕猴桃。”

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