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试分析一例关于“商务谈判无声语言技巧的运用”的案例并参照上面的答题模式作答。
答：1、谈判背景1987年6月，济南市第一机床厂厂长在美国洛杉矶同美国卡尔曼公司进行推销机床的谈判。
2、细微环节呈现双方在价格问题的协商上陷入了僵持的状态，这是我方获得情报：卡尔曼公司原及台商签订的合同不能实现，因为美国对日、韩、台提高了关税的政策使得台商迟迟不愿发货。而卡尔曼公司又及自己的客户签订了供货合同，对方要货甚急，卡尔曼公司陷入了被动的境地。我方依据这个情报，在接下来的谈判中镇静应对，在谈判中多次曾对卡尔曼公司提出的要求实际购买价格低于我方报出的
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