采购面试问题.docVIP

1.请你说一下采购流程？

开工会-确认物料参数-寻找供应商-价格,货期,付款期限谈判－申请物料号-ＳAP部门负责将参数输入SAＰ系统－业务部门提交采购申请-OＰ负责从ＳAP里导出申请，并下采购订单-订单回传确认-ＯP转交发票到财务-财务按照付款期限付款-OVＥR!

2.请你说一下采购都需与公司哪些部门配合,如何配合?

商务部门-下订单之前OP需要得到采购部的价格确认。

质量部门-配合进行供应商的评审,制订公司内部采购流程质量文件等。

业务部门－参加开工会，提供物料参数供业务部门参考。

生产部门-配合生产所需间接物料及生产直接物料采购,及车间寄售协议的谈判等。

物流部门-参加包装与运送的谈判,以及寄售退库等

3．你觉的做采购最大的因难点是什么?

a．采购渠道被固定,价格很难做下调。(项目型公司）b.采购数量无法满足供应商的最小订货量。c.行业垄断。

4．请举例说一下你做采购工作中做的最出众的一次?

例如说:参加过哪些glｏbａl谈判,Sａviｎg有多少等。或者提出过什么好的建议,优化公司既有流程等。总之,围绕給公司发明利益或者利润往返答。

５.例如公司现在让你去采购一样物品(随便如计算器),模拟我(考官)现在是供应商,你现在要如何来跟我谈价格?

“哎,老板,这款计算器多少钱？”。。。切记，这不是问题的考查点。你应该反问考官,“您能給出具体的数量，以及功效方面是否有特殊的规定”总之，要先问清楚需求,再进行下一步。

6．假如同种产品现在有三家供应商报价，条件相同情况价格为高，中，低,请问你会选哪两家议价？为什么?你最终会确认哪家下订单,为什么？

通常我会三家都议价,并做出SＷOＴ分析（包含质量,价格，交货期，最小订货量等方面）

7.你是怎么来鉴定市场价格?

要依照不一样产品在不一样市场的情况,通常要进行大规模的市场调查。

8．你知道供应商給你的价格中利润占多少?

有些行业有些产品利润是可以知道的,而且是在一定范围内的。有些是很难知道其利润的,通常我们都会分解产品来进行报价。很容易判断出材料费和管理费等其余费用占其比例。

9.你是如何去应对供应商原则模式协议列出的霸王条款?

这个规定采购有非常高的谈判技巧。要具体问题具体分析了。

10.你是如何排解工作压力的?

我通常周末都会做某些健身，和户外活动。

11.请问你做采购这行的最高目标是什么?

成为具备高素质的采购名家，在业界小有名气。并将经验,累积,传递給更多的人。

１2.工作中你有无碰到收回扣的事？

有，行业现状,事情的发生，我防止不了，但是事情的成果，掌握权在自已。

１３.在你确认了一笔大订单后,有一天你的供应商忽然打电话給你说某某呀,这次的单我給你留了回扣,什么时候过来拿?这时你会如何做?..．.．

14、有一批物料你已经下订单告知供应商生产,但接到告知说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品又不可能用到。请问你该如何解决，而且要有3个解决方案。

这个问题太笼统,出题单位未将情况交待清楚.但是碰到这种情况时，一方面得了解供应商对你所下订单的完成情况，同时规定供应商停顿订单的生产．依照供应商的反馈来决定解决方法：

a.若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。

b.若供应商已进行了生产，规定供应商提供准确的生产数量,再与市场部协调看此种物料是否会在此后的生产中使用?若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可.若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。若客户以毁约曰期在协议准许之内为由，不做任何赔偿时,应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清,并考虑物料报废后是否有运用价值?尽量将损失降到最低。

15、为什么选择做采购？

a、可以熟悉商品市场，增加见识。b、可以接触不一样的人,提高语言交流能力,增强个人魅力。c、其次要做好采购是不容易的,个人发挥空间比较大,对个人发展很有帮助。

采购的压力－－如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。

１6、采购员的价值体现在哪里?

采购为公司节约1元相当于销售卖出1１元的货。这就是采购员的价值

17、采购员应该如何去开发新的供应商？

开发供应商每个公司都有自已的流程,大致是先收集供应商信息(网上,展览会,朋友简介，供应商自荐等)-进行供应商问卷调查实施调查-评估-供应商送样-合格-列入合格供应商。不合格则重新找。

１8、IC/电容/电阻/晶振有哪些封装?

IC,电容，电阻大多是盘状的料带封装,ＩC也有盒装的,晶振要经过无尘车间封装,成品是用盒装的每层之间都隔有海绵;

1９、电子料的市场价格如何？

这个不好说，变动很大,自已查查最近的价格。

2０、客户忽然取消定单,而物料又回到工厂了。（不能向客户索赔)

A：找工程