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2025-2026学年中职专业课-商品销售（推销实务）-市场营销-财经商贸大类教学设计合集.docx

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    2025-2026学年中职专业课-商品销售（推销实务）-市场营销-财经商贸大类教学设计合集

    目录

    一、不限

    1.1不限

    二、走近销售职场

    2.1认识现代销售

    2.2现代销售的方式与流程

    2.3销售基本模式

    2.4销售人员的素质与能力

    三、售前准备

    3.1仪容、仪表、仪态

    3.2售前心态准备

    四、制订推销计划

    4.1推销计划的作用与类型

    4.2个人/部门推销计划的编制

    五、寻找与接近客户

    5.1寻找客户的途径

    5.2审查客户资格

    5.3识别客户需求

    5.4有效接近客户

    六、商品推销洽谈

    6.1商品推销的规范和要领

    6.2商品推销的方法和

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