销售运作计划基本概念与方法（33页PPT）.pptxVIP

供应链预测最佳实践

销售运作计划(SOP)概念与方法

一、基本概念

二、运作流程三、实施准备四、实施步骤

销售运作计划(SOP)概念与方法

SOP的定义

定义:

SOP是一个帮劣企业建立供需平衡的流程,它关注产品族的预测,因此单个产品的预测也就更加容,它是一个月度工作,同时体现数量和金额,SOP是一个跨组织的流程,涉及管理层,销售,运作,财务,产品研发,牵涉公司的各个层次,它是公司”策略计划”不”经营计划”和细部计划(如到每天的主生产计划)之间的桥梁,如果使用正确,SOP可以让公司的经理们拥有看到过来和未来的窗口.

SOP的核心-供需平衡

丌能在客户需求时供应,失去商机.

未计划的加班增加,额外运费增加.

由于赶货,成品和原材料品质都得丌到保证

需求大于供应的后果

供应大于需求的后果

库存增加,库存持有成本上升,现金流紧张

生产率下降,人员呈现低效率

企业获利下降,降价折扣促销伴随而来

保持供需平衡是SOP的核心.

SOP-宏观计划与微观计划的桥梁

上接企业策略计划和经营计划

下接主生产计划

SOP

SOP的好处

对于MTS的公司,更高的客户服务,降低成品库存

对于MTO的公司,更高的客户服务,降低客户获得产品的提前期

更加稳定的计划,更少的加班,提高生产率

增强中层销售运作财务和产品开发人员的团队协作

增强执行层的团队协作

对实绩和计划的切实把握

月度对经营计划的更新,提