2017年旗翼房地产有限营销责任公司.pptVIP

2017年旗翼房地产有限营销责;17′04″超速行销法则的启示;正确的心态＋专业的修炼→积极的;第一部分：心态篇一、正确认识销;1-1：正确认识“销售”这一职;一、正确认识“销售”这一职业销;1-2：树立正确的“客户观”心;授课现场互动：客户是什么？客户;二、树立正确“客户观”（1）“;二、树立正确“客户观”（2）客;无标题;二、树立正确“客户观”（3）成;二、树立正确“客户观”（4）客;1-3：成功销售员的3、4、5;三、成功销售员的3、4、5、6;三、成功销售员的3、4、5、6;三、成功销售员的3、4、5、6;三、成功销售员的3、4、5、6;三、成功销售员的3、4、5、6;三、成功销售员的3、4、5、6;三、成功销售员的3、4、5、6;三、成功销售员的3、4、5、6;三、成功销售员的3、4、5、6;1-4：积极的心态源于专业的修;四、积极的心态源于专业的修炼（;四、积极的心态源于专业的修炼（;四、积极的心态源于专业的修炼（;四、积极的心态源于专业的修炼（;四、积极的心态源于专业的修炼（;四、积极的心态源于专业的修炼（;四、积极的心态源于专业的修炼（;四、积极的心态源于专业的修炼（;商业《圣经》、最佳励志书籍推荐;大声读：《羊皮卷》的精华语句今;第二部分：知识篇一、成功的CR;2-1：销售员应掌握的知识知识;一、成功销售员应掌握的知识（1;2-2：销售商务礼仪与形象知识;二、销售人员的礼仪与形象（1）;二、销售人员的礼仪与形象（1）;二、销售人员的礼仪与形象（1）;二、销售人员的礼仪与形象（1）;品味：四句话销售人员的“座右铭;二、销售人员的礼仪与形象（2）;二、销售人员的礼仪与形象（3）;二、销售人员的礼仪与形象（3）;掌握：着装常识销售员的“小锦囊;掌握：着装常识销售员的“小锦囊;掌握：着装常识销售员的“小锦囊;掌握：着装常识销售员的“小锦囊;掌握：着装常识销售员的“小锦囊;掌握：着装常识销售员的“小锦囊;掌握：着装常识销售员的“小锦囊;二、销售人员的礼仪与形象（4）;二、销售人员的礼仪与形象（4）;二、销售人员的礼仪与形象（4）;二、销售人员的礼仪与形象（4）;授课现场互动：握手交换名片;掌握：礼仪常识销售员的“小锦囊;掌握??礼仪常识销售员的“小锦囊;销售人员礼仪服务标准——名;销售人员须知——名片交换常;2-3：目标管理和时间管理知识;三、GSPA——目标管理和时间;三、GSPA——目标管理和时间;掌握：目标激励法则“小锦囊”你;三、GSPA——目标管理和时间;掌握：目标分解法则“小锦囊”用;三、GSPA——目标管理和时间;2-4：CRM行业基础知识知识;继续学：CRM基础知识CR;第三部分：技巧篇■客户拓展技;3-1：客户拓展技巧技巧篇：第;一、客户拓展技巧（1）客户在哪;一、客户拓展技巧（1）客户在哪;一、客户拓展技巧（1）客户在哪;一、客户拓展技巧（1）客户在哪;一、客户拓展技巧（1）客户在哪;一、客户拓展技巧（1）客户在哪;一、客户拓展技巧（1）客户在哪;一、客户拓展技巧（1）客户在哪;一、客户拓展技巧（1）客户在哪;一、客户拓展技巧（1）客户在哪;一、客户拓展技巧（2）如何从竞;一、客户拓展技巧（2）如何从竞;一、客户拓展技巧（2）如何从竞;一、客户拓展技巧（2）如何从竞;一、客户拓展技巧（2）如何从竞;3-2：陌生拜访技巧技巧篇：第;二、陌生拜访技巧（1）好的准备;二、陌生拜访技巧（1）★客;二、陌生拜访技巧（1）好的准备;二、陌生拜访技巧（2）提前预;二、陌生拜访技巧（3）自我介绍;二、陌生拜访技巧（4）假借词令;二、陌生拜访技巧（4）假借词令;二、陌生拜访技巧（5）学会提问;小故事：弗兰克·贝特格的成功推;3-3：电话营销技巧技巧篇：第;三、电话营销技巧（1）打(接);三、电话营销技巧（2）电话营销;三、电话营销技巧（3）电话营销;三、电话营销技巧（3）电话营销;小知识：针对不同客户打电话的时;三、电话营销技巧（3）电话营销;三、电话营销技巧（4）电话营销;三、电话营销技巧（4）电话营销;三、电话营销技巧（4）电话营销;三、电话营销技巧（4）电话营销;三、电话营销技巧（4）电话营销;三、电话营销技巧（5）电话营销;案例：电话营销技巧分析;案例：电话营销技巧分析案例被;案例：电话营销技巧分析案例继;每一个电话都是销售的机会！每一;3-4：交流沟通技巧技巧篇：第;四、交流沟通技巧（1）沟通是销;四、交流沟通技巧（1）案例1◎;●“如果我是您，我也会这样的;四、交流沟通技巧（2）交流沟通;四、交流沟通技巧（3）沟通时判;四、交流沟通技巧（3）沟通时判;四、交流沟通技巧（3）沟通时判;小知识：与客户沟通时的注意事项;3-5：价格谈判技巧技巧篇：第;五、价格谈判技巧（1）