2025年营销总监年度营销工作计划样本与营销月工作计划结尾.docVIP

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营销总监年度营销工作计划样本与营销月工作计划结尾汇编

营销总监年度营销工作计划样本

学生会工作计划|工作总结与计划

经济问题通过推广it资源管理平台，因而建立某某企业市场环境，业务逻辑，并与老式业务互相增进，形成良性健康拓展前景，这是某某企业市场部近期重要工作目。企业宗旨：一直坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学设计和先进施工为顾客发明一种保证计算机可靠性、使用寿命及工作人员身心健康工作环境。企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命质量服务理念：199某某企业依托科学化管理，本着敬业、专业、创新某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业获得业绩，正在与时俱进、再造辉煌!以市场导向为关键，拓展客户需求，以信息技术产品服务为线索，扩展市场拥有率。以行业龙头为关键，供应链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团等企业靠拢，同步向下游企业推广。背景某某企业拥有来自政府、机关、事业单位以及企业市场资源。高速发展信息技术与不停增长客户需求，培养出某某企业业务推广契机。挖掘客户应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及处理方案，成为市场部近期重要工作目。方案我们方案旨于树立团体奋斗目，以集体布署带动员工成长，协助渠道代理商发展业务，培养协同操作技巧。

1、渠道拓展1.1、建立渠道代理制度1.1.1、合作共赢通过渠道体系建立，对渠道支持与管理，建立友好渠道环境，保证厂家、客户、某某企业、渠道共同长期利益。

1.1.2、耕耘收获鼓励渠道对市场长期耕耘、某某企业品牌在行业市场长期树立，持续为渠道发明最大价值。

1.1.3、产品渠道架构定制渠道拓展工作计划，各级渠道业务提成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术服务资质，向顾客及渠道提供售后服务支持。

1.2、渠道代理招商工作举行产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体公布联络，技术讲座，宣传资料，渠道代理商联络管理，发函邀请，电话确认，会议提醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、问券搜集及录入，会后联络工作。

1.3、业务操作流程报备流程，招商会举行申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤销流程，产品销售协议审批流程，渠道代理商奖励审批流程等等。

1.4、知识交流环境1.4.1、产品知识讲座1.4.2、产品推广技巧研讨会1.4.3、产品问题及处理方案知识库1.5、客户体验环境在企业内部建立代理产品体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品运行效果。

1.6、技术支持向客户或代理商提供技术征询，根据产品技术知识库查询有关信息，反馈和转达问题处理方案，现场或在电话中处理技术问题。

1.7、渠道市场管理为增进产品销售、资金迅速流通，让渠道市场在良性竞争环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影影响我企业业务收入，从而建立优良渠道管理体系。

1.7.1、明确渠道分工，优化渠道层次构造：1)优先支持增值服务商建设下级渠道。增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为重要定位银牌增值代理商销量所有计入增值服务商2)增值代理商保证质量。强化增值代理商对客户、行业和项目定位跟踪，提高做单成功率3)对不一样类型渠道制定不一样考核奖惩制度。对增值服务商设置台阶奖励以强化承诺额管理，并设置物流奖励对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜4)对二级渠道(代理商)签约，纳入渠道管理体系1.7.2、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展1)增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设置“年度最佳分销奖”进行考核2)增值代理商考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。通过设置“产品推广奖”和“项目合作奖”进行考核3)代理商(二级)：考核销售额1.7.3、加强渠道管理、支持及培训，提高代理积极性及销售能力。1)制定严格、科学、合理价格体系。监控价格秩序，保证代理商利润空间。2)辨别不一样代理(增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不一样支持方式。3)辨别代理不一样人员需求，提供对应培训，提高代理售前征询和营销能力。

2、直接销售2.1、销售人员技巧培训2.1.1、目设定原则在企业内部建立代理产品体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品运行效果。

1.6、技术支持向客户或代理商提供技术征询，根据产品技术知识库查询有关信息，反馈和转达问题处理方案，现场或在电话中处理技术问题。

1.7、渠道市场管理为增进产品销售、资金迅速流通，让渠道市场在良