如何进行市场开发.pptVIP

;目录;2021/10/10;2021/10/10;唱支山歌给党听，

我把党来比母亲；

母亲只生了我的身，

党的光辉照我心。;感谢党2014年6月中旬的及时保护和营救，襄阳市中级法院和中国化学工程第六建设公司同步对本人的构陷，破产了。如果没有党的及时保护和营救，本人也就没有机会又应党校邀请，于2017年8月22-23日在上海讲授《如何当好项目经理人》与《如何进行市场开发》两课了。;1、以企业使命、发展战略为导向，发现和发展市场：

《中国企业报》2004年4月27日刊发精细管理工程创始人刘先明《如何理解企业愿景和企业使命》一文，文中指出：

企业使命只具体表述企业在社会中的经济身份或角色，在社会领域里，该企业是分工做什么的，在哪些经济领域里为社会做贡献。企业使命主要考虑的是对目标领域、特定客户或社会人在某确定方面的供需关系的经济行为及行为效果。

;1、以企业使命、发展战略为导向，发现和发展市场：

在企业使命的导向下，抉择企业发展战略。

在企业发展战略的导向下，布局市场。

市场，可以是一定方向和范围的地域区域，也可以是一定范围里的产品或服务。

;2、运用SWOT分析法，选好新市场：

SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。

;2、运用SWOT分析法，选好新市场：

运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利因素，属于客观因素，内部环境因素包括优势因素和弱点因素，它们是公司在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主动因素，在调查分析这些因素时，不仅要考虑到历史与现状，而且更要考虑未来发展问题。;2、运用SWOT分析法，选好新市场：;2、运用SWOT分析法，选好新市场：

优势，是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。

劣势，也是组织机构的内部???素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。

机会，是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。

威胁，也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。;3、汲取毛主席《论持久战》中的营养，应对市场：

;3、汲取毛主席《论持久战》中的营养，应对市场：

毛主席在《论持久战》中精准地分析了中日两国的优势、劣势，得出了“抗日战争是持久战，最后胜利是中国的。”结论。毛主席写道：

中日战争既然是持久战，最后胜利又将是属于中国的，那末，就可以合理地设想，这种持久战，将具体地表现于三个阶段之中。第一个阶段，是敌之战略进攻、我之战略防御的时期。第二个阶段，是敌之战略保守、我之准备反攻的时期。第三个阶段，是我之战略反攻、敌之战略退却的时期。三个阶段的具体情况不能预断，但依目前条件来看，战争趋势中的某些大端是可以指出的。客观现实的行程将是异常丰富和曲折变化的，谁也不能造出一本中日战争的“流年”来；然而给战争趋势描画一个轮廓，却为战略指导所必需。所以，尽管描画的东西不能尽合将来的事实，而将为事实所校正，但是为着坚定地有目的地进行持久战的战略指导起见，描画轮廓的事仍然是需要的。

历史，正如毛主席在《论持久战》中所指出的那样演进。;3、汲取毛主席《论持久战》中的营养，应对市场：

;3、汲取毛主席《论持久战》中的营养，应对市场：

;3、汲取毛主席《论持久战》中的营养，应对市场：

;3、汲取毛主席《论持久战》中的营养，应对市场：

长城汽车的董事长魏建军

吃透《论持久战》，把欠

债200万小厂干到405亿身

家。

;（一）融通市场的概念：

所谓融通市场，就是依靠和立足企业自身拥有的以及能控制使用的资源，把企业的经营生产活动与市场建立起供求联通的关系，使得企业自身拥有的以及能控制使用的资源融入到市场、客户，与市场、客户相融通。

融通市场包括开发市场、驾驭和经营市场、发展和扩大市场。;（二）开发市场是一种营销过程和营销行为：

开发市场是一种营销营销过程和营销行为，开发市场离不开传统营销。

;2、新的时代，多种营销方式并存于市场开发过程中：

互联网，是人类文明发展的成果，并不断影响人类的发展。

新媒体、网络越来越深刻地影响和改变人们的生活方式，在开发市场的过程中，新媒体营销、网络营销，与传统营销、文化营销的融合、结合，越来越紧密。

;中国化学工程第六建设公司

1994年的国际化工展

;2012年