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2025年市场营销学的试卷及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

2.企业最显著、最独特的首要核心职能是（）

A.市场营销B.生产功能C.财务功能D.推销职能

3.消费者购买过程是消费者购买动机转化为（）的过程。

A.购买心理B.购买意志C.购买行动D.购买意向

4.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.消费者需求差异C.企业规模差异D.竞争差异

5.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这种新业务发展战略属于（）

A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.多元一体化

6.品牌资产是一种特殊的（）

A.有形资产B.无形资产C.附加资产D.潜在资产

7.在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（）阶段开始出现。

A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

8.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。

A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招徕定价

9.非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（）

A.直销B.广泛分配路线C.密集分销D.自动售货

10.促销工作的核心是（）

A.出售商品B.沟通信息C.建立良好关系D.寻找顾客

答案：1.C2.A3.C4.B5.A6.B7.C8.A9.A10.B

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.市场营销观念的主要支柱包括（）

A.目标市场B.顾客需求C.协调营销D.产品质量E.赢利性

2.微观市场营销环境主要包括（）

A.企业B.营销中介C.顾客D.竞争者E.公众

3.消费者市场的特点有（）

A.多样性B.层次性C.可诱导性D.伸缩性E.发展性

4.市场定位的主要方式有（）

A.产品定位B.形象定位C.避强定位D.迎头定位E.重新定位

5.企业多样化发展战略包括（）

A.同心多样化B.水平多样化C.集团多样化D.垂直多样化E.横向多样化

6.产品包装的作用有（）

A.保护产品B.促进销售C.增加价值D.便于识别E.方便使用

7.企业定价目标主要有（）

A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化E.成本最小化

8.下列属于营业推广方式的有（）

A.优惠券B.赠品C.抽奖D.人员推销E.广告

9.渠道冲突的类型主要有（）

A.垂直渠道冲突B.水平渠道冲突C.多渠道冲突D.良性冲突E.恶性冲突

10.关系营销的层次包括（）

A.基本型关系营销B.响应型关系营销C.责任型关系营销D.主动型关系营销E.伙伴型关系营销

答案：1.ABCE2.ABCDE3.ABCDE4.CDE5.ABC6.ABCDE7.ABCD8.ABC9.ABC10.ABCDE

三、判断题（每题2分，共20分）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.消费者通常会买那些与否定群体有关的产品。（）

3.市场细分是目标市场营销的基础。（）

4.企业只专注生产单一产品，这是一种无差异市场营销策略。（）

5.品牌资产的价值与品牌名称知晓度、感知的品牌质量、品牌与精神及情感联系的强度无关。（）

6.产品生命周期是指产品从开始使用到报废为止所经历的全部时间。（）

7.需求导向定价法是以消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度为基础来确定价格的。（）

8.最短的渠道是“生产者—消费者”，这种渠道没有中间商。（）

9.人员推销技巧，常常在推销非渴求商品的竞争过程中得到不断提高。（）

10.公共关系的全部活动和职能，最终都是为了塑造企业的良好形象。（）

答案：1.×2.×3.√4.×5.×6.×7.√8.√9.√10.√

四、简答题（每题5分，共2