福清营销方案.docxVIP

第1篇

一、背景分析

福清市，位于福建省东南沿海，地处福州、厦门、泉州三大中心城市之间，拥有丰富的自然资源和深厚的历史文化底蕴。近年来，福清市旅游业发展迅速，但仍面临市场竞争激烈、游客认知度不足等问题。为了进一步提升福清市旅游业的知名度和吸引力，特制定本全域旅游营销方案。

二、目标定位

1.短期目标：提升福清市旅游知名度，吸引更多游客前来观光旅游，实现旅游收入增长。

2.中期目标：打造福清市特色旅游品牌，形成区域旅游竞争优势，推动旅游业可持续发展。

3.长期目标：将福清市建设成为国内外知名的旅游目的地，助力地方经济发展。

三、市场分析

1.目标客群：

-国内游客：以周边城市居民为主，兼顾全国范围内对海滨旅游、历史文化感兴趣的游客。

-国际游客：以东南亚、日韩等周边国家和地区游客为主，逐步拓展欧美市场。

2.市场竞争：

-福建省内：厦门、泉州等城市旅游市场竞争激烈，但福清市具有独特的自然风光和历史文化资源。

-国内市场：海南、青岛等海滨城市竞争激烈，但福清市在文化体验方面具有优势。

四、营销策略

1.品牌塑造：

-核心品牌：以“福清，福地清境”为核心品牌口号，突出福清市自然、人文、休闲的特色。

-子品牌：针对不同旅游资源，打造子品牌，如“福清海滨”、“福清古韵”、“福清美食”等。

2.产品创新：

-特色旅游线路：设计多条特色旅游线路，如“海滨风情之旅”、“历史文化之旅”、“休闲养生之旅”等。

-旅游产品组合：推出旅游套餐、定制旅游等服务，满足不同游客的需求。

3.营销推广：

-线上推广：

-建立官方网站、微信公众号、微博等平台，发布旅游资讯、活动信息等。

-与各大旅游网站、OTA平台合作，进行线上推广。

-利用短视频、直播等新媒体平台，展示福清市旅游资源。

-线下推广：

-参加国内外旅游展会，宣传福清市旅游资源。

-与旅行社、酒店等合作，开展联合营销活动。

-在主要交通枢纽、景区等地设置宣传展板、广告牌等。

4.合作交流：

-与国内外旅游机构、媒体等建立合作关系，共同推广福清市旅游资源。

-邀请知名旅游博主、网红等体验福清市旅游资源，进行口碑传播。

五、执行计划

1.组织架构：

-成立福清市全域旅游营销领导小组，负责统筹协调各项工作。

-设立营销办公室，负责具体执行营销推广活动。

2.时间安排：

-短期：制定营销方案，开展线上线下推广活动。

-中期：持续优化营销策略，提升品牌知名度。

-长期：持续跟踪市场动态，调整营销策略，确保营销效果。

3.预算安排：

-根据实际情况，合理分配营销预算，确保营销活动顺利进行。

六、效果评估

1.游客数量：通过游客数量、旅游收入等指标，评估营销效果。

2.品牌知名度：通过媒体曝光量、网络搜索量等指标，评估品牌知名度提升情况。

3.游客满意度：通过游客调查、口碑评价等指标，评估游客满意度。

七、总结

本全域旅游营销方案旨在提升福清市旅游业的知名度和吸引力，推动旅游业可持续发展。通过品牌塑造、产品创新、营销推广等策略，打造福清市特色旅游品牌，助力地方经济发展。相信在各部门的共同努力下，福清市旅游业必将迎来更加美好的未来。

第2篇

一、背景分析

福清市位于福建省东南沿海，拥有丰富的自然资源和深厚的历史文化底蕴。近年来，随着我国旅游业的快速发展，福清市旅游业也呈现出良好的发展态势。然而，在激烈的市场竞争中，福清市旅游业仍面临一些挑战，如知名度不高、产品同质化严重、营销手段单一等。为了提升福清市旅游业的竞争力，特制定本营销方案。

二、市场分析

1.目标市场：

-国内市场：以长三角、珠三角、京津冀等地区为核心，辐射全国。

-国际市场：以东南亚、日韩、港澳台等地区为重点，逐步拓展欧美市场。

2.目标客户：

-国内市场：以家庭游、亲子游、情侣游、休闲度假游为主。

-国际市场：以商务考察、休闲度假、文化旅游为主。

3.市场竞争：

-福建省内：厦门、福州等城市旅游业发展迅速，竞争激烈。

-国内其他地区：海南、云南、四川等地的旅游资源丰富，竞争压力较大。

三、营销策略

1.品牌定位：

-核心定位：生态福清，文化福清，休闲福清。

-副标题：海丝起点，福地福清。

2.产品策略：

-自然景观：以牛头山、瑞云山、龙田溪等自然景观为核心，打造生态旅游品牌。

-历史文化：以福清市博物馆、东关寨、瑞云塔等历史文化遗迹为核心，打造文化旅游品牌。

-休闲度假：以融侨水乡、龙田温泉等休闲度假项目为核