莆田营销方案.docxVIP

第1篇

一、方案背景

莆田市，位于中国东南沿海，福建省东北部，是一座拥有悠久历史和丰富文化底蕴的城市。近年来，随着旅游业的快速发展，莆田市凭借其独特的自然风光、丰富的文化遗产和深厚的民俗风情，吸引了越来越多的游客。为了进一步提升莆田市的旅游形象，扩大旅游市场份额，特制定本营销方案。

二、市场分析

1.目标市场分析

-国内市场：以长三角、珠三角、京津冀等经济发达地区为主要目标市场，这些地区居民收入水平较高，对旅游产品的需求量大。

-国际市场：以日本、韩国、东南亚等周边国家和地区为主要目标市场，这些地区与中国文化相近，对中华文化有较强的兴趣。

2.竞争分析

-国内竞争：福建省内其他城市如厦门、福州等，以及周边省份的旅游城市，如浙江的杭州、江苏的苏州等，都是莆田市的竞争对手。

-国际竞争：东南亚、日本、韩国等地的旅游目的地，也是莆田市需要面对的竞争者。

3.SWOT分析

-优势（Strengths）：丰富的文化遗产、独特的自然风光、深厚的民俗风情、交通便利、基础设施完善。

-劣势（Weaknesses）：知名度相对较低、旅游产品同质化严重、营销力度不足。

-机会（Opportunities）：国家政策支持、旅游市场持续增长、区域合作机会增多。

-威胁（Threats）：竞争激烈、环境保护压力、经济波动。

三、营销目标

1.提升莆田市旅游知名度，打造具有地方特色的旅游品牌。

2.扩大旅游市场份额，吸引更多国内外游客。

3.优化旅游产品结构，提升旅游服务质量。

4.增加旅游收入，促进地方经济发展。

四、营销策略

1.品牌策略

-以“莆田，千年古邑，海上丝路起点”为品牌核心，突出莆田的历史文化底蕴和海上丝绸之路的重要地位。

-设计具有地方特色的旅游标识和宣传口号，如“走进莆田，穿越千年”、“海上丝路，莆田起航”等。

2.产品策略

-开发多元化旅游产品，包括历史文化游、自然风光游、民俗风情游、休闲度假游等。

-丰富旅游产品内容，如举办特色文化节、民俗活动、乡村旅游等。

3.价格策略

-实施差异化定价策略，针对不同市场、不同游客群体制定不同的价格。

-推出优惠政策，如学生优惠、老年人优惠、团队优惠等。

4.渠道策略

-加强与旅行社、OTA（在线旅游代理）等渠道的合作，扩大销售网络。

-利用互联网、社交媒体等新媒体平台进行宣传推广。

-开展线上线下联动营销活动，提高游客参与度。

5.推广策略

-国内市场：通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体进行宣传，同时利用网络、社交媒体等新媒体平台进行推广。

-国际市场：参加国际旅游展、举办海外推介会，与海外旅行社、航空公司等建立合作关系。

6.服务策略

-提升旅游服务质量，优化旅游体验。

-建立完善的旅游服务体系，包括旅游咨询、导游服务、安全保障等。

五、营销实施

1.制定详细的营销计划，明确各阶段的目标、任务和预算。

2.组建专业的营销团队，负责营销活动的策划、执行和评估。

3.开展市场调研，了解游客需求和市场竞争情况。

4.实施营销活动，包括广告宣传、促销活动、旅游节庆等。

5.监测营销效果，及时调整营销策略。

六、营销评估

1.游客满意度调查：通过问卷调查、访谈等方式，了解游客对莆田旅游的满意度。

2.旅游收入分析：分析旅游收入的变化趋势，评估营销效果。

3.市场份额分析：对比同期的市场份额，评估营销策略的有效性。

4.媒体报道分析：统计媒体报道数量和影响力，评估品牌知名度。

七、结语

本营销方案旨在通过一系列有效的营销策略，提升莆田市旅游的知名度和美誉度，吸引更多游客前来旅游，促进地方经济发展。通过不断的努力和创新，相信莆田市必将成为国内外游客心中的旅游胜地。

第2篇

一、背景分析

莆田，位于中国东南沿海，福建省中部，是一座历史悠久的城市。近年来，随着经济的快速发展，莆田的旅游业、文化产业等逐渐兴起，尤其是以鞋业为代表的特色产业，享誉国内外。为了进一步提升莆田的品牌形象，扩大市场份额，本方案将从市场分析、目标定位、营销策略、执行计划等方面进行详细阐述。

二、市场分析

1.市场现状

（1）消费市场：随着生活水平的提高，消费者对品质、品牌的需求日益增强，莆田的鞋业、工艺品等特色产品在市场上具有较好的口碑。

（2）竞争态势：莆田周边地区如泉州、厦门等地，同样拥有一定的特色产业，市场竞争激烈。

2.消费者分析

（1）消费群体：以中高端消费者为主，追求品质、品牌，注重生活品质。

（2）消费习惯：通过网络、实体店等多种渠道购买产品，关注产品评价、口碑。

3.竞争对手分析

（1）同类产品：