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北京应天海乐科技发展有限公司 内部管理文件第PAGE1页共NUMPAGES6页
渠道销售人员考核与结算管理制度
总则
目的：为充分调动渠道销售人员工作积极性，进一步拓展市场、提升业务，特制定本制度。
考核与结算标准：渠道销售人员考核与结算以销售回款为主要标准，优质信用客户(央企、上市企业、股份制企业、年销售额1亿以上、员工100人以上等)单笔销售回款金额未达到70%的不进行提成，一般客户销售商品均需全部回款。
2014年5-12月渠道部目标业绩：1400W。
工资构成
工资构成公式：工资＝（基本工资）＋（回款奖金）+（提成）
基本工资：
基本工资以销售人员现有工资为基准，每年调整一次，调整幅度以该销售人员上年实现销售业绩和次年承担销售额为主要参考依据，渠道部销售人员固定工资底薪为2000-6000元。完成上年任务，原则有500元幅度的加薪机会，次年承担销售额或者利润指标达到20%的增长，原则上会获得500元幅度的加薪机会。
例：张三，现有工资3000元/月，2014年承担销售额700万，今年结束后，销售任务完成良好，2015年张三承担销售额：1000万，则自2014年张三的工资可调整为4000元。
回款奖金：回款奖金的发送以业绩指标为主要依据
业绩指标分为：目标业绩和保底业绩两个
保底业绩：保底业绩为销售人员目标业绩的50%，是对销售人员业绩最基本的要求，连续三个月销售额低于保底业绩的，公司保有与其解除劳动合同之权利。
目标业绩：目标业绩是以全年目标销售额为依据，进行的年度销售额月度分解并进行逐月累计，回款累计达到目标业绩者，当月奖励500元。
现有各销售人员2014年，月度业绩累计指标分解如下（表一）
表一：2014年渠道部各月累计销售任务表
销售团队成员
各月累计目标
排队一组
排队二组
多媒体组
自助终端组
5月累计
目标业绩
50W
50W
25W
50W
保底业绩
25W
25W
12.5W
25W
6月累计
目标业绩
100W
100W
50W
100W
保底业绩
50W
50W
25W
50W
7月累计
目标业绩
150W
150W
75W
150W
保底业绩
75W
75W
37.5W
75W
8月累计
目标业绩
200W
200W
100W
200W
保底业绩
100W
100W
50W
100W
9月累计
目标业绩
250W
250W
125W
250W
保底业绩
125W
125W
62.5W
125W
10月累计
目标业绩
300W
300W
150W
300W
保底业绩
150W
150W
75W
150W
11月累计
目标业绩
350W
350W
175W
350W
保底业绩
175W
175W
87.5W
175W
12月累计
目标业绩
400W
400W
200W
400W
保底业绩
200W
200W
100W
200W
提成方案
提成方案总则
以各月累计销售额为主要依据，结合产品、渠道、业绩等情况，制定提成方案。
提成比例以组为单位，组内所得提成，销售经理与销售助理按照比例分配；
销售经理，按月提成，提成比例为本组当月应提成总金额的80%，剩余20%进入销售部奖金池；
助理，按季度考核，考核奖励金额来源于销售部奖金池及公司额外补助奖金（补助奖金由销售副总根据渠道部整体业绩情况向公司申请），奖励金额的分配依据为：本组销售额及本组销售经理、销售副总综合评价等，详见表二：渠道部销售助理季度绩效考核表。
表二：2014年渠道部销售助理季度绩效考核表
奖励规定
月度累计回款奖：月度累计回款金额达到或超过月度累计目标业绩的，奖励500元/组，其中销售经理400元，销售助理100元，并公开表扬，回款超过月度累计目标业绩同时销售业绩最高的组授予销售冠军流动红旗；
年终奖：年度回款金额超过年度目标业绩的组，奖励标准：10000元/组，获奖者可选择任意合法形势的奖励方式。
惩罚规定
由于销售人员失误（沟通不充分、客户无理由拖欠、服务不到位等非公司原因）造成的超期应收的，超出期限1-3个月的每月按应收金额的0.5%进行处罚，超期3-6个月的每月按照应收金额1%进行处罚，超过6个月的视为呆坏账，交由公司处理的同时，以呆坏账金额的30%做为销售人员个人的处罚；
公司未公开价格的产品或项目，需提前到销售副总处申请价格，未经销售副总授权而私自报价的，处于500元/次罚金，年度累计3次以上私自报价的，公司保有与之解除劳动合同之权利；
对有商务费客户，需提前到销售副总处申请，未经销售副总授权而私自定商务费的，处于500元/次罚金，年度累计2次以上私自报价的，公司保有与之解除劳动合同之权利；
季度回款金额低于保底业
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