客户主动咨询保险方案.docx

第1篇

随着社会的发展和生活节奏的加快，人们对风险的认识和防范意识逐渐提高。保险作为一种重要的风险管理工具，越来越受到人们的关注。今天，我们就来探讨一位客户主动咨询保险方案的故事，了解如何为自己和家人选择合适的保险产品。

一、客户背景

李先生，35岁，企业中层管理人员，家庭幸福美满。在日常生活中，李先生注重家庭理财，希望通过保险来保障自己和家人的生活品质。近期，他了解到保险行业的新产品，主动联系到我们，希望了解并咨询适合自己和家人的保险方案。

二、客户需求分析

1.健康保障：李先生担心自己和家人的身体健康，希望购买一份健康保险，以应对突如其来的疾病风险。

2.人寿保险：作为家庭的经济支柱，