2025年销售经理个人述职报告范文与销售经理就职演讲稿范文.docVIP

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销售经理个人述职汇报范文与销售经理就职演讲稿范文汇编

销售经理个人述职汇报范文

近一种时期以来，营销中心在企业指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络建设、各区级批发单位开发、部分终端客户维护等工作。现将*个月来，营销中心阶段工作所取成绩、所存在问题，作一简单总结，并对营销中心下一步工作开展提几点见解。

一言以蔽之，三句话：成绩是客观，问题是存在，总体上营销中心是在向前稳定发展。

一、“5个一”成绩客观存在

1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需分级营销网络体系

华中区域市场既有医药流通参与商(商业企业或个体经营者)超过**家，通过深入实际调查与沟通，我们按照这些商业渠道规模实力、资金信誉、品种构造、经营方向，将这些商业渠道进行了a、b、c分类管理，其中a类重要侧重于大流通批发;b类为二批和临床纯销户;c类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系近**家;渠道客户掌控力为8%。

我们所拥有这些渠道资源，为提高产品市场普及率、拥有率、迅速占领华中区域这一重点市场，提供了扎实营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重。

2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程并且相对稳定行销团体。

目前，营销中心在营销总监总体规划下，共有业务人员@人，管理人员@人，后勤人员@人。各人员述职时间、行销经历参差不一样，通过部门多次系统地培训和实际工作历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至有关岗位业务运作有关流程。

对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补初衷。

这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛劳，却有着坚定为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务思想和行为。你们是华中区域市场运作生力军，是可以顺利启动华中区域市场并进行深度分销人力资源保证。

我们起步虽晚，但我们要跑在前面!

3.建立了一套系统业务管理制度和措施。

在总结上六个月工作基础上，再加上这两个月来探索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划管理措施，各项措施正在试运行之中。

首先，营销中心将出台针对“人力资源”《营销中心业务人员考核措施》，对不一样级别业务人员工作重点和对象作出明确规范;对每一项详细工作内容也作出详细规定。

另一方面，营销中心将出台针对“市场资源”《营销中心业务管理措施》，该措施在对营销中心进行定位基础上，深入对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展基本思绪等作出细化原则，做到了“事事有原则，事事有保障。”

第三，形成了“总结问题，提高自已”内部沟通机制。及时找出工作中存在问题，并调整营销方略，尊重业务人员意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

4.保证了一系列品种在华中区域终端市场上拥有率。

目前，营销中心操作品种有*个品种，*个品规。对这些品种，我们根据其利润空白和总部支持力度大小，制定了对应销售政策;如现款、促销、人员重点促销等。通过营销人员尽职尽责工作，这些品种在地区级市场普及率达到--9%之间，在县级市场普及率达到5--8%,之间保证了产品消耗者能在一般终端即可购置到我企业产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机现象，增长了纯销量提高也许性，为下一步终端开发扎实了物质和人文基础。

5.实现了一笔为部门正常运作提供经费保证销售额和利润。

自开展工作以来，营销中心通过对我司产品市场开拓，有关竞品品种大流通调拨，共实现了销售额万元;毛利润额万元，为整个营销中心和三个周围办事处正常运转提供了及时、足额经费保证。

营销中心主管领导在建设并掌握营销网络同步，通过多种途径为行销工作顺利开展谋取利润，因此，营销中心整体可持续性发展物质保障是不需紧张。

二、“3个无”问题亟待处理

问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗基础和壁垒。

1.无透明过程

虽然营销中心已运行了一套系统管理制度和措施，每月工作也有布置和规定，不过，没有形成准时汇报机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，营销中心不能进行全面、及时记录、规划和协调，从而导致部分区域工作、计划、制度执行和成果大打折扣。

2.无互动沟通

营销中心是作为一种整体进行规划和核算，一线工作人员、后勤人员、主管领导三向互动沟通是内在规定和发展保障。营销中心需要及时、全面、顺畅地理解每个区域一线状况，以便随时调整方略，任何知情不报、片面汇报行为都是不利于整体发展。

3.无开放心态

同舟共济，人人有责!市场供需失衡压力，同业风气阻障，客观环境不便，均对我们行销工作产生了负动力。假如我们不能以开放豁达心态、宽容理解风格、积极坦荡胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们懂得，其他厂家内部滋生并蔓延着