施乐营销方案.docx

第1篇

一、市场分析

1.行业背景

随着信息技术的飞速发展，办公自动化设备已经成为企业日常运营的重要组成部分。施乐作为全球知名的办公设备制造商，其产品线涵盖了打印机、复印机、多功能一体机等多个领域。在我国，施乐的市场份额逐年上升，竞争日益激烈。

2.目标市场

（1）中小企业：这类企业对办公设备的依赖度高，且具有较大的市场潜力。

（2）大型企业：这类企业对办公设备的品质和性能要求较高，且采购量大。

（3）政府机关、事业单位：这类客户对品牌有较高的认可度，且采购流程较为规范。

3.竞争分析

（1）竞争对手：佳能、惠普、柯达等国内外知名品牌。

（2）竞争策略：以产品性能、价格、售后服务、品牌影