乐天贵族奶粉培训课件.pptVIP

乐天贵族奶粉培训课件

第一章品牌故事与市场背景

乐天贵族奶粉的诞生乐天贵族奶粉品牌诞生于对高端婴幼儿营养需求的深刻理解。在众多普通奶粉无法满足高品质需求的市场环境下，我们秉持安全、营养、关爱每一个宝宝的品牌理念，致力于为中国家庭提供最优质的婴幼儿配方奶粉。从区域性小众品牌起步，通过持续的产品创新和品质保障，乐天贵族现已成长为全国知名的高端有机奶粉品牌，赢得了众多家庭的信赖与支持。

全球奶粉市场现状1500亿市场规模预计到2025年，全球婴幼儿奶粉市场规模将突破1500亿元，年复合增长率保持在6%以上，高端有机奶粉增长更为迅猛。30%法国有机需求增长法国有机奶粉需求增长迅速，年增长率达30%，有机奶源成为市场新宠，消费者对产品天然性和安全性要求不断提高。限购澳德限购政策澳洲、德国奶粉限购政策的实施，使得法国产品在全球高端奶粉市场中的优势日益凸显，市场份额持续扩大。

天然有机，品质保障

乐天贵族的核心竞争力法国有机奶源精选法国有机认证牧场奶源，奶牛自然放养，无抗生素、无激素。从源头保障产品安全，实施严格的质量控制体系，每批次原料均经过多重检测。独特科学配方与法国营养学专家合作研发，科学配比DHA、ARA、益生菌、益生元等多种营养素，满足婴幼儿成长发育不同阶段的需求，促进智力发育和免疫力提升。国际安全认证通过欧盟有机认证、ISO9001质量管理体系、HACCP食品安全管理体系等多项国际权威认证，产品质量符合全球最严格的安全标准。

第二章产品详解与优势解析

产品系列介绍婴幼儿配方奶粉针对0-6个月和6-12个月宝宝研发的两个阶段奶粉，配方符合不同月龄婴儿的生理发育需求，易消化吸收，温和不上火。有机羊奶粉系列特别为乳糖不耐受或对牛奶蛋白过敏的特殊体质宝宝设计，蛋白质结构更接近母乳，温和不刺激，易消化吸收。有机辅食粉针对6个月以上宝宝研发的辅食添加产品，含多种有机谷物和蔬果成分，营养均衡，易吸收，帮助宝宝健康过渡到固体食物阶段。

关键营养成分解析DHA和ARA这两种重要的脂肪酸对宝宝的脑部和视力发育至关重要。乐天贵族采用高纯度藻油提取的DHA，含量高于国家标准，帮助宝宝大脑发育和认知能力提升。益生元+益生菌特别添加FOS和GOS益生元，搭配多种活性益生菌，促进肠道有益菌群生长，增强消化功能，减少肠胃不适，提高免疫力。钙铁锌多元素科学配比钙、铁、锌等矿物质元素，促进骨骼生长和发育，预防缺铁性贫血，增强免疫功能，满足宝宝快速生长期的营养需求。

产品核心成分与功效DHA(二十二碳六烯酸)乐天贵族奶粉每100克含40mg高纯度DHA，远高于国家标准。DHA是大脑和视网膜细胞的重要组成部分，能促进神经系统发育，提高认知能力和视力发展。益生菌复合体系独特的双益生菌配方（乳双歧杆菌+乳酸菌）结合FOS益生元，每克含活性菌数达10亿CFU，有效调节肠道菌群平衡，增强免疫力，减少肠道不适和过敏风险。

产品安全保障体系原料溯源所有奶源均来自法国有机认证牧场直供，实行奶源可追溯系统，每批原料都有详细档案记录，从牧场到工厂全程冷链运输，保持原料新鲜度。生产工艺采用国际GMP标准无菌车间生产，全自动化生产线减少人为污染风险，运用先进的湿法工艺和喷雾干燥技术，最大程度保留营养成分，提高溶解性。多重检测执行严格的零容忍检测标准，每批产品经过300多项安全检测，包括重金属、农药残留、微生物等项目，检测标准高于国家和国际要求，确保产品绝对安全。

第三章市场定位与目标客户

目标客户画像追求高品质生活的年轻父母年龄25-40岁，教育水平高，月收入2万元以上，生活在一二线城市，重视生活品质，愿意为健康和安全支付溢价。关注宝宝健康成长的家庭对育儿知识有较高了解，主动研究奶粉成分和功效，不盲目跟风，理性消费，偏好科学配方和有研究支持的产品。有机产品忠实消费者日常生活中倾向选择有机、天然、环保产品，对食品安全高度敏感，拒绝添加剂和化学成分，愿意为有机认证产品支付额外费用。

市场细分策略1一线城市高端市场重点突破北上广深等一线城市的高端母婴市场，通过精品母婴店和高端商超铺货，结合KOL营销和专业育儿讲座提升品牌影响力。2二三线城市潜力客户针对经济发达的二三线城市，重点培育具有消费潜力的年轻家庭客户群体，通过样品体验和亲子活动建立品牌认知，逐步扩大市场份额。3线上线下多渠道推广线上通过天猫旗舰店、京东自营、小红书等平台触达潜在用户；线下深耕专业母婴渠道，提供专业咨询服务，形成线上线下协同发展的全渠道销售网络。一线城市二线城市三线城市其他地区

选择乐天贵族，就是选择给宝宝最纯净的爱

第四章销售技巧与客户沟通

销售话术核心要点强调有机安全消除客户疑虑乐天贵族奶粉采用法国有机认证奶源，奶牛自然放养，无抗生素，无农药残留，每批次原料经过300多项安全检测。这款奶粉不仅获得欧盟有机认证，还通过了