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东莞市永生酒业有限公司市场销售人员绩效工资提成考核方案

东莞市永生酒业有限公司

市场销售人员绩效工资提成考核方案

第一部份前言

第一条为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效,主动拓展市场,促进公司产品的营销，维护公司的正常发展,特制订本方案。

第二条本方案采取定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各联络处的工作绩效及绩效工资,以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。

第三条?本方案的实施对象为公司各部门、销售系统人员；市场销售人员绩效工资考核方案按部门经理、业务主管、销售代表分别制订。

第二部份部门经理绩效考核措施

第四条部门经理绩效考核分月度考核、年底考核。

第五条部门经理依照如下几项内容综合绩效考核:销售指标、经营指标、费用指标、利润指标。具体发下：

1、月度考核:销售中心市场部依照销售总目标对事业部上报计划（回款计划)进行修正并下达給各事业部(每个月一号下达）。因为在销售过程中,可能也会碰到不可预测因素严重影响销售计划的完成,事业部可以在每个月的25曰之间前上报下月销售计划的调整报告，经销售中心批准后，按调整后的计划进行考核。

月度绩效考核=月度绩效考核×〔(月度销售７0%＋主推10%+队伍建设10%＋费用控制1０%)〕

月度销售提成＝月度销售回款×提成原则

注：当月回款完成率≤80%,提成奖金按完成比例原则比例发放。

提供：月度绩效考核提成原则方案。

２、年底考核:

年底考核奖金＝全年提成奖金总和×年度得分率%。

年度得分率＝全年月度得分之和/全年度得分总和(12０0分）１00％

3、经理工资：4000元=基本工资3500元+绩效工资５0０元

4、提成原则:

拓展部：

中国强劲:元/箱

枝江酒:元/箱

主推产品:每个月初制订提成计划。

商超部：

主推产品提成1．2％,年底完成销售目标，全部产品3‰

第三部份区域主管绩效考核措施

第六条区域主管绩效考核分月度考核、年底考核。

第七条区域主管依照如下几项内容综合绩效考核:销售指标、队伍建设指标、费用指标。具体如下:

1、月度考核:销售中心市场部依照销售总目标对事业部上报计划(销售计划）进行修正并下达給各区域（每个月一号下达）。因为在销售过程中，可能也会碰到不可预测因素严重影响销售计划的完成，事业部可以在每个月的２５曰之间前上报下月销售计划的调整报告,经销售中心批准后,按调整后的计划进行考核。

月度绩效考核=月度绩效考核金×月度销量×7０%＋主推１0％+工作过程1０%+报表１0%

月度销售提成=月度销售×提成原则×销售完成率％

注:当月完成率≤80%，提成奖金按完成比例原则比例发放。

提供：月度考核提成原则方案。

2、年底考核:

年底考核奖金=全年提成奖金总和×年度得分率%。

年度得分率＝全年月度得分之和/全年度得分总和（1２00分）１00%

提供:年度考核原则方案。

3、主管工资（初级):２500元=基本工资元+绩效工资500元

主管工资(高级）:２800元=基本工资元+绩效工资８00元

4、提成原则：

拓展部:

中国强劲：1元/箱

枝江酒:０·５元／箱

主推产品:每个月初制订提成计划。

商超部：

主推销售完成50%,主推产品提成0.5%。?

主推销售完成1０0%，主推产品提成１％。

注：全年回款完成率≤60%时，不计算年底考核奖金；

第三部份销售代表考核措施

第八条事业部销售业务考核以销售为重要考核指标，在能完成所辖区域内的各项指标后可计算考核奖金,事业部销售业务主管考核指标以销售为主,由事业部每个月下达（销售指标每个月不得少于6万元)。

月度绩效考核金=月度绩效考核金×月度销量70%＋主推10%+开点１0%+报表1０%

月度提成=月度销售金额×提成原则×销售完成率%

注：当月回款完成率≤80%、提成奖金按完成比例原则比例发放。

提供:月度考核提成原则方案。

2、年底考核:

年底考核奖金＝全年提成奖金总和×年度得分率%。

年度得分率＝全年月度得分之和/全年度得分总和(12０0分）10０%

提供：年度考核原则方案。

3、业务代表（初级）工资:元=基本工资1600元+绩效工资40０元

业务代表(高级）工资：２２0０元=基本工资8＞#０0469９1800元+绩效工资400元

４、提成原则：

拓展部:

中国强劲：4元／箱

枝江酒:1元/箱

主推产品:每个月初制订提成计划。

商超部：

主推产品:(主推是指不包含贵酒)

主推销售完成率60（含6０%）如下:主推产品提成２%

主推销售完成率60—80%（８0%):主推产品提成2.５%

主推销售完成率80%以上：主推产品提成３%

古绵纯:5元∕件。

贵酒

月度：单支1元∕