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2024年保险渠道销售的工作计划书

保险销售是将保险产品功能充分向销售对象进说明并引导销售对象与保险机构达成保险

合同的一种为。下面是我整理的关于2024保险销售工作安排，欢迎阅读参考

保险渠道销售的工作安排书【篇1】

回顾_年上半年个险业务工作，我们主要开展了以下几方面工作：

一、仔细做好业务企划，有效推动业务发展。

_年以来，根据省公司业务发展的指导思想，在历次业务竞赛活动中突出销售人员创富主题，

围绕这一主题分季度策划了_次全市范围内的大型业务企划工作：

一季度，为了实现09年首季，特殊是首月业务开门红，我们于_年x月11-13日在延安窑

洞宾馆以一年携手创富帮扶团总结表彰大会的召开为契机，邀请田芳老师为全市_余名销售精英

和营销主管进了开门红业务的启动培训工作，统一全员开门红业务思想。借助培训班的东风，

我们于一年x月14日，在延安窑洞宾馆隆重组织召开了_年一季度红牛精耕春满神州”业务

竞赛启动大会，会上出台了个人业务竞赛方案。明确了各单位的任务目标及一季度各阶段的实施

步骤和实施目标，提出了分段经营、分段考核的方法来推动阶段业务的发展。

通过前期半个多月的运作和积累，一年1月1日首卖日当天全市实现个险一年期保费收入_

万元，一举走在全省的前列。实现了首卖日业务的开门红。截止3月31日，通过全市各级销售

人员的共同努力，我市共实现个险期交保费收入一万元，圆满完成了省公司下达的开门红个险业

务工作目标。

二季度依据省公司提出的时间过半、任务过六五”的目标以及我市加快发展个险1_年期

及以上期交业务的发展思路，我们制定了二季度红牛精耕创富增效个人业务竞赛企划方案。

为了确保方案目标的实现，期间依据省公司有关培训会议精神，我们又制定下发了《中国一分公

司魅力国寿携手创富活动企划方案》，通过在全市销售人员中广泛开展销售技能大练兵活动

和百天百人万人万元”活动来营造个险业务发展的竞赛氛围提高销售人展业的水平和技能,

巩固和发展销售队伍。

通过努力，我们于6月15日，以一年期保费一万元的收入，圆满完成了省公司下达的半年

_年期过六五目标任务，在全省赢得了荣誉。

二、组织召开业务启动会，有效形成思想合力，确保阶段目标达成。

前半年以来，围绕每个业务企划方案的出台，我们都策划并组织召开业务启动会，进一步统

一思想，凝合力气，确保各阶段目标任务的达成。期间先后策划组织了一季度红牛精耕春满神

州“开门红业务启动大会，实行单位之间对抗的方法营造竞赛的氛围;2月份春节过后，在延安

交际宾馆借助省公司王新生总经理致营销主管和广阔营销的一封信的有利时机,以进一步增加

主管自主经营意识为目的，刚好组织召开了春节过后的个险业务工作。

3月份在全市兼职组训选拔培训班结束之际启动了全市为期一个月的兼职组训携手创富

帮扶活动，通过帮扶活动在实践中检验兼职组训的基本技能。二季度4月1日在全市系统启动

了“红牛精耕创富增效二季度个险业务工作通过强化举绩率和创富达标率来进一步夯实基础，

盘活低绩效人力。并借助精英高峰会安排名额来激发销售人的展业主动性增加其精英荣誉感,

统一思想，凝心聚力。

三、加强对销售人培训，提升销售人展业技能.

2月份春节过后，为了尽快使销售人回来到正常的业务工作中来，增加团队主管的自我精

英意识，我们在延安交际宾馆举办了全市系统一余名主管和部分精英人参与的营销主管培训班,

培训班邀请到了全省销售精英、优秀主管甄国丽从实战的角度和我市主管进行沟通和沟通。