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5月销售部总结荆州优加
荆州5月整体市场行情分析品牌五月销量荆州盛奇17宝马23BYD24东风风行（我们隔壁）27广汽传祺38海马53长城（哈佛）87日产91一汽大众97上海大众122一汽丰田151
荆州优加月度完成情况车型启票实销逸动31XT24CS7535CS3579CS1523
销售顾问月度完成情况销售顾问753515逸动XT肖力文2（自己一台）31刘义祥21王蕾321黄海东1陈辉亚2（代交一台）11（上月未输机）张凡1
低于限价销售情况销售顾问低限价车型低限价车型王蕾CS15（豪华版75000包牌1370元精品加保养有保险）CS75（手豪106800加720元精品有保险）刘义祥CS35（手动豪华76900,550元精品，分期加保险）肖力文黄海东陈辉亚CS15（豪华版66900,1700元精品加保养有保险）张凡XT一台
五月前台登记表整体统计车型数量分布试驾级别试驾率邀约率战败战败率XT12车展47O级14逸动9介绍3A级61520福特1B级183524来电5C级427528路过1H级6CX702网上1战败1网销4空白8邀约5自然28合计9595219522.1%5.26%2324.21%
平均数据保险渗透率分期渗透率接待平均时长邀约率战败率成交率63.63%31.83%21.4分钟5.26%24.21%23.15%
五月销售顾问战斗力销售顾问5月战力分析序号销售顾问客户无效客户接待时长邀约邀约率试驾试驾率交车成交率A级客户B级客户H级客户战败战败率分期分期渗透率保险保险渗透率单车毛利1肖力文172515.80%317.60%635.20%110317.60%350%466.60%2刘义祥1912210.50%421.05%315.70%060526.31%133.30%266.66%3黄海东1528320%16.66%16.66%20416.66%001100%4王蕾1720211.715.88%529.4030317.60%240%480%5陈辉亚1469522149.58%74.79%32.0506133.33%3100%678910
六月任务销售顾问153575逸动XT合计肖力文113117陈辉亚121116王蕾121116黄海东111036刘义祥121116刘忠11合计5884732
6月活动重点1.端午节7号到8号，端午促销优惠活动。2.每星期至少两次外拓。3.本月电视台车展。4.月底最后一个周末冲量钜惠活动。邀约是关键！！！抓住每一个客户！！！
1.端午节活动1.销售顾问每人一台任务！2.周边4S店活动流失客户的把握！3.邀约力度！4.注意协同合作！5.至少完成六台！
2.每星期两次外拓做好集客，为车展和月底做好准备。上月外拓成交一台，本月希望做到更好！
3.电视台车展具体任务车站前预定！希望大家能第一次破20台！！
4.月底冲量活动主要集中处理车展中未成交客户，价格不是问题！完成本月余下任务！
六月培训计划11号端午节结束后，每周两次。时间暂定如下13号保险公司培训15号精品培训，车展前动员。22号逸动逸动XT16款式培训。24号客户洽谈议价培训28号六方位讲车30号六方位讲车如有其它事情培训事宜再做调整
六月前十天情况销售顾问客户数量邀约数量邀约率订单订单率试乘试驾试乘试驾率陈辉亚812肖力文7342.85%114.28%114.28%王蕾6000233.33%刘义祥7571.42%114.28%228.57%黄海东5360.00%120.00%240.00%
同志们，需要努力啊！！！
总结祝大家圆满完成任务！！！！！！
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