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亲和与求知：双重视角下群体成员目标行为的驱动与塑造

一、引言

1.1研究背景与意义

在当今社会，群体无处不在，从工作团队到学习小组，从社交圈子到各类组织，人们在群体中追求共同目标，实现个人价值。群体成员的目标行为受到多种因素影响，其中亲和动机和求知动机作为重要的内在驱动力，对个体在群体中的行为表现、互动模式以及目标达成起着关键作用。

亲和动机是指个体在社会生活中与他人亲近、交流、往来以获得他人的关心、理解、合作的动机，它体现了人类对社交关系和情感支持的渴望。美国社会心理学家S.沙赫特于1959年进行的实验表明，恐惧程度越高，亲和动机越强，这揭示了外界因素对亲和动机的影响。在群体环境中，亲和动机强的成员更倾向于与他人建立良好关系，积极参与团队活动，促进信息共享和协作。例如在企业项目团队中，具有高亲和动机的成员会主动与同事沟通交流，协调工作进度，从而提升团队凝聚力和工作效率。

求知动机则是个体对知识的追求和探索欲望，是推动个体不断学习、成长和进步的内在动力。布鲁纳认为好奇心是求知动机的重要组成部分，即对于求知和探索的兴趣。在学术研究团队中，成员强烈的求知动机促使他们不断钻研问题，追求创新成果，推动学科发展。

对亲和动机和求知动机对群体成员目标行为影响的研究具有重要意义。从理论层面来看，有助于深入理解人类行为背后的心理机制，丰富和完善社会心理学、组织行为学等相关学科理论。在实践方面，对于提升团队协作效率、促进组织发展以及推动个人成长都具有重要指导价值。在团队管理中，了解成员的亲和动机和求知动机，可以合理分配任务，营造良好团队氛围，激发成员积极性和创造力；在教育领域，关注学生的这两种动机，能够因材施教，提高教学效果，培养学生的综合素养。

1.2研究目的与方法

本研究旨在深入探究亲和动机、求知动机对群体成员目标行为的具体影响机制和作用路径，明确不同动机水平下群体成员在目标设定、行为选择、努力程度以及目标达成等方面的差异，从而为群体管理和个体发展提供科学依据和实践指导。

为实现上述研究目的，将综合运用多种研究方法。首先，进行文献研究，系统梳理国内外关于亲和动机、求知动机以及群体行为的相关文献资料，了解已有研究成果和不足，为本研究奠定理论基础。通过对相关学术期刊论文、学位论文、专著等的分析，总结亲和动机和求知动机的内涵、测量方法、影响因素以及它们与群体成员目标行为之间的关系。

其次，采用案例分析方法，选取具有代表性的团队、组织或群体案例，深入剖析其中成员的亲和动机和求知动机表现，以及这些动机如何影响他们在群体中的目标行为。例如，选取创业团队案例，分析团队成员在面对市场竞争和创业压力时，亲和动机如何促进团队协作，求知动机如何推动产品创新和业务拓展。

此外，开展问卷调查，设计针对亲和动机、求知动机以及群体成员目标行为的问卷，选取不同类型群体中的成员作为调查对象，收集数据并运用统计分析方法进行处理，以量化的方式揭示亲和动机、求知动机与群体成员目标行为之间的关系。通过问卷可以了解成员的动机强度、目标偏好、行为方式等信息，运用相关性分析、回归分析等方法探究动机对目标行为的影响程度和方向。

1.3研究创新点

本研究在综合考虑亲和动机和求知动机对群体成员目标行为影响方面具有创新性。以往研究大多单独探讨某一种动机对个体或群体行为的影响，而本研究将两种动机同时纳入研究框架，全面分析它们的交互作用和协同效应，更真实地反映群体成员行为的复杂性和多样性。

在研究视角上，本研究采用多维度分析方法，不仅关注动机对群体成员目标行为的直接影响，还深入探究动机在不同情境因素（如团队氛围、任务难度、领导风格等）下对目标行为的调节作用，拓展了研究的广度和深度。例如，研究发现团队氛围积极时，亲和动机和求知动机对成员目标行为的促进作用更为显著；而在任务难度较大时，求知动机强的成员更能保持积极的目标行为，而亲和动机的影响则相对减弱。

本研究注重研究成果的实践应用。通过对实际案例的分析和问卷调查数据的统计分析，提出具有针对性和可操作性的建议，为团队管理者、教育工作者以及个体自身提供有益参考，以促进群体的高效运作和个体的全面发展。如为团队管理者提供根据成员动机特点进行人员配置和激励的策略，为教育工作者提供激发学生学习动机和促进合作学习的方法。

二、理论基础

2.1亲和动机理论

亲和动机是人类普遍具有的社会动机之一，它是指个体与他人结群、交往并希望有人陪伴的内在力量与需要，体现了个体在社会生活中对与他人亲近、交流，以获得他人的关心、理解、合作的心理追求。这一概念强调个体对社交关系和情感联系的渴望，是人类社会性的重要体现。

从内涵来看，亲和动机反映了个体对归属感和情感支持的基本需求。在马斯洛需求层次理论中，归属与爱的需要处于第三层次，它上承生理需求和安全需求，下启尊重需求