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湖北2025自考[工商管理]市场营销策划高频题(考点)

一、单项选择题（共10题，每题1分）

1.在湖北地区，某餐饮企业计划通过社交媒体平台推广新品，最适合采用的市场营销工具是？

A.电视广告

B.微信朋友圈广告

C.报纸分类广告

D.户外路牌广告

2.湖北省某传统纺织企业计划拓展线上销售渠道，其首要考虑的营销策略是？

A.低价促销策略

B.品牌联名策略

C.直播带货策略

D.渠道差异化策略

3.当湖北某家电企业发现竞争对手在价格上具有优势时，应优先采取的应对策略是？

A.提高产品附加值

B.加大广告宣传力度

C.降价竞争

D.缩小目标市场

4.在湖北旅游市场，某景区通过短视频平台展示自然风光，吸引游客，属于哪种营销策略？

A.服务营销策略

B.内容营销策略

C.体验营销策略

D.口碑营销策略

5.湖北某电商平台针对“双十一”活动，推出满减优惠券，属于哪种促销方式？

A.折扣促销

B.现金返利

C.会员积分兑换

D.限时秒杀

6.湖北某汽车品牌通过举办试驾活动，让消费者体验产品，属于哪种营销方式？

A.公关营销

B.体验营销

C.事件营销

D.直播营销

7.在湖北农产品市场，某企业通过电商平台销售“恩施玉露”茶叶，其核心竞争策略是？

A.价格竞争

B.品牌差异化

C.渠道垄断

D.成本控制

8.湖北某健身房通过会员推荐计划，鼓励老会员邀请新会员，属于哪种营销手段？

A.会员制营销

B.关系营销

C.渠道合作

D.口碑营销

9.在湖北餐饮行业，某餐厅推出“午市套餐”优惠，吸引上班族消费，属于哪种定价策略？

A.差异定价

B.价值定价

C.心理定价

D.渠道定价

10.湖北某企业通过赞助本地马拉松赛事，提升品牌知名度，属于哪种营销方式？

A.广告营销

B.公关营销

C.事件营销

D.内容营销

二、多项选择题（共5题，每题2分）

1.在湖北地区，某服装企业计划开展线上线下融合营销，以下哪些方式适合？

A.线上直播带货

B.线下门店体验

C.社交媒体互动

D.电视广告投放

E.会员积分兑换

2.湖北某农产品企业计划进入电商市场，以下哪些策略有助于提升竞争力？

A.打造地域品牌特色

B.优化物流配送体系

C.提高产品包装设计

D.降低生产成本

E.加强社交媒体推广

3.在湖北旅游市场，某景区计划吸引年轻游客，以下哪些营销方式有效？

A.与网红合作推广

B.推出主题露营活动

C.提供个性化定制服务

D.降价促销

E.加强线上预订优惠

4.湖北某餐饮企业计划提升顾客满意度，以下哪些措施可行？

A.优化服务流程

B.提高菜品质量

C.增加会员福利

D.加大广告宣传

E.加强顾客投诉处理

5.在湖北家电市场，某企业计划推出新品，以下哪些营销工具适合？

A.产品发布会

B.社交媒体测评

C.电视广告

D.门店试销

E.限时优惠券

三、判断题（共10题，每题1分）

1.湖北某企业通过赞助本地运动会，属于事件营销策略。（√）

2.在湖北市场，所有餐饮企业都适合采用低价促销策略。（×）

3.湖北某电商平台通过大数据分析，精准推送商品，属于关系营销。（×）

4.湖北农产品企业通过直播展示采摘过程，属于内容营销。（√）

5.湖北某汽车品牌在节假日期间推出限时特价，属于心理定价策略。（√）

6.湖北某健身房通过会员推荐计划，属于渠道合作策略。（×）

7.湖北某景区通过短视频展示夜景，属于体验营销。（×）

8.湖北某企业通过社交媒体平台发布新品信息，属于广告营销。（×）

9.湖北某餐饮企业推出“午市套餐”，属于差异化定价策略。（×）

10.湖北某家电企业通过赞助本地马拉松，属于公关营销。（√）

四、简答题（共4题，每题5分）

1.简述湖北企业在农产品电商领域开展市场营销策划的三个关键步骤。

2.湖北某旅游企业如何通过内容营销吸引年轻游客？

3.湖北某餐饮企业如何通过会员制营销提升顾客忠诚度？

4.湖北某汽车品牌在价格策略上应考虑哪些因素？

五、案例分析题（共2题，每题10分）

1.案例背景：湖北某传统纺织企业计划拓展线上销售渠道，但目前品牌知名度较低，目标客户集中在30-45岁女性。

问题：该企业应如何制定市场营销策划方案？（要求：至少提出三种策略，并说明理由）

2.案例背景：湖北某景区在冬季游客数量下降，但周边城市居民消费能力较强。景区计划通过营销手段提升淡季客流量。

问题：该景区应如何制定市场营销策略？（要求：结合地域特点和消费习惯，提出至少三种方案）

答案与解析

一、单项选择题答案与解析

1.B

解析：湖北餐饮企业目