2025年服装销售工作总结与服装销售工作总结.docVIP

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服装销售工作总结与服装销售工作总结【精】汇编

服装销售工作总结

近期业绩明显下滑，现虽然处在销售淡季但同行采用价格或依托其自身著名度及具竟争优势；所处商圈选对店铺选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖品牌经营店在众多服装品牌销售中最具亲和力，以其新奇款式、统一门户设计、赏心悦目购物环境赢得了现代人承认。通过这种模式经营，既扩大了品牌影响力又提高了销售额。但目前多种形式经营模式存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价价格发售，现对该区域状况总结如下：

金峰基本状况：辖区面积29.88平方公里，常住人口7.2万人。XX年晋升为福州市超一流经济强镇，XX全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。草根工业”发源地，福州市超一流经济强镇。XX年完毕工业总产值55.86亿元；农业总产值13265万元，财政收入7523万元；农民人均纯收入7500元。商贸业发达，既有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。重要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段。

所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平限制形成当地消费习惯倾向节俭；在商圈辐射外缘居住既有群体重要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样服装或其他产品宁愿付出较低价格获取同样效用，当然，年轻消费群体更倾向新鲜别出心裁事物，我店铺趋向于边缘；吸取某些闲散或品牌依赖较高顾客。

消费特征及市场需求分析：将0-19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，20-50岁人群定义为消费人口，并借鉴记录局公布人口年龄构造数据和城镇、农村居民衣着消费数据，25-29岁、35-45岁人群具有最强衣着消费需求，由于农村和都市生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面消费需求明显低于城镇居民。虽然是农村中高收入人群，其收入绝对值与城镇中等收入人群相称，但在衣着上支出也明显不大于城镇中等收入人群；“越有钱人在服装方面消费会越多”观念与实际状况并不相符，反而是收入少居民衣着支出占收入比重相对较高、收入高居民相对较低，并且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明了服装一般消费品属性。对于收入水平较低人群来说，服装更靠近于非必需品；对于收入水平较高人群来说，服装则更靠近于必需品。纺织服装行业发展进程，大体都会经历：制造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和迅速反应参与市场竞争过程。现已处在第二阶段，服装行业即将进入下一种黄金十年。那么，服装市场需求大小、居民消费特征也对建立竞争优势有一定参照价值。虽然服装市场潜力巨大尚有增长空间，目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采用屡见不鲜价格促销活动；导致一定程度冲击。

竞争对手及价格分析：

cabben：cabben相对wolfzone在此区域具有较高著名度，有相对稳定顾客群体近期也是处在比较萧条状态，服装款式较少简单同样缺乏需求较多七分裤，装修布局宽敞整洁；价格区间：[299-399]ｕ[399-459]在价格上不具有竞争优势。

美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，陈列紧凑可以适时推出适应大众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有局限性之处，同类及市场需求之间划出空白区；部分折扣5折-7折不等、两件8.8折，折扣价格有较大吸引力，价格较实惠，质量一般也有保证，则既有品牌优势、又有批发市场优惠价格，价格区间：[49-79]ｕ[89-119]

局限性之处：

1.周围没有明显标志建筑物，广告牌不是很清晰；广告指示因周围环境条件限制很难反复刺激消费者对该品牌印象清晰，像麦当劳标识在一百米外仍然清晰可见引导刺激作用。

2．牛仔裤系列面料厚度和当地需求和习惯相悖，对销量构成严峻态势；适应这一季度产品生命周期款式数量并不多。

3.销售人员态度消极缺乏热情，亟待改善。

4.缺乏对应活动，相对而言cabben也面临同样形势；但其已具有相对品牌信任顾客群。

计划：

一、切实贯彻岗位职责，认真履行本职工作。

千方百计完毕区域销售任务；努力完毕销售中各项规定；积极广泛搜集市场信息并及时整理上报；严格遵守各项规章制度；对工作具有较高敬业精神和高度主人翁责任感；完毕其他工作。

二、明确任务，积极积极

积极理解达到原则、规定，力争在规定期限内提前完毕，另首先要积极考虑并补充完善

三、努力经营友好员工关系，善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争剧烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情信息反馈，激发销售热情。同步计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自已理论知识，力争不停提高自已