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内蒙古2025自考[金融学]市场营销学考前冲刺练习题

一、单项选择题（共10题，每题1分，共10分）

1.内蒙古地区某草原乳制品企业计划拓展线上销售渠道，最适合采用的营销模式是（）。

A.直销模式

B.经销模式

C.代理模式

D.招标模式

2.市场营销组合中的“4P”理论中，代表价格策略的是（）。

A.Product（产品）

B.Price（价格）

C.Place（渠道）

D.Promotion（促销）

3.内蒙古某旅行社针对夏季推出“草原深度游”项目，主要运用的是（）。

A.产品策略

B.渠道策略

C.促销策略

D.价格策略

4.消费者购买决策过程中，对产品进行实际评估的阶段属于（）。

A.问题认知阶段

B.信息收集阶段

C.方案评估阶段

D.购买决策阶段

5.内蒙古地区某煤炭企业通过电视广告宣传其环保煤产品，属于（）。

A.公关促销

B.销售促进

C.广告促销

D.人员促销

6.市场细分的主要依据不包括（）。

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.销售额因素

7.内蒙古某银行推出“牧民专属贷款”业务，主要体现的市场营销观念是（）。

A.生产观念

B.产品观念

C.销售观念

D.顾客观念

8.企业在进行市场定位时，应避免采取的策略是（）。

A.领先者定位

B.拥挤者定位

C.差异化定位

D.避强定位

9.某企业通过社交媒体平台与消费者互动，提升品牌形象，属于（）。

A.推广策略

B.渠道策略

C.产品策略

D.价格策略

10.市场营销环境中最活跃、影响最直接的因素是（）。

A.宏观环境

B.微观环境

C.内部环境

D.竞争环境

二、多项选择题（共5题，每题2分，共10分）

1.影响内蒙古地区农产品销售的因素包括（）。

A.物流成本

B.消费者偏好

C.政策扶持

D.品牌知名度

E.竞争对手策略

2.市场营销组合中的“7P”理论中，属于服务营销要素的是（）。

A.产品（Product）

B.过程（Process）

C.人员（People）

D.物证（PhysicalEvidence）

E.价格（Price）

3.消费者购买决策过程包括（）。

A.问题认知

B.信息收集

C.方案评估

D.购买决策

E.购后行为

4.企业进行市场细分时，常用的变量包括（）。

A.地理细分

B.人口细分

C.心理细分

D.行为细分

E.促销细分

5.内蒙古地区某餐饮企业通过会员制度提升客户忠诚度，可采用的方法包括（）。

A.积分兑换

B.生日优惠

C.限时折扣

D.异业合作

E.节日促销

三、判断题（共10题，每题1分，共10分）

1.市场营销的核心是满足消费者的需求。（）

2.企业定价时，成本是唯一考虑因素。（）

3.渠道策略是指产品从生产者到消费者的路径。（）

4.促销策略只包括广告和公关活动。（）

5.市场细分会导致企业资源分散。（）

6.市场定位是指企业产品在目标市场中的位置。（）

7.竞争性营销策略是指模仿竞争对手的做法。（）

8.顾客关系管理（CRM）的核心是客户数据分析。（）

9.市场营销环境对企业是静态的。（）

10.服务营销比产品营销更注重有形展示。（）

四、简答题（共3题，每题5分，共15分）

1.简述内蒙古地区某乳制品企业如何运用“4P”理论制定营销策略。

2.解释市场细分的含义及其对企业营销的意义。

3.分析内蒙古旅游业在夏季推广“避暑游”项目的营销策略要点。

五、论述题（共1题，10分）

结合内蒙古地区的经济特点，论述企业如何通过市场营销策略提升竞争力。

答案与解析

一、单项选择题

1.A（直销模式适合乳制品企业直接面向消费者销售，减少中间环节）

2.B（价格策略是4P中的核心要素之一）

3.A（产品策略涉及产品创新和组合，如“草原深度游”属于产品差异化）

4.C（方案评估阶段涉及对多个备选方案的对比分析）

5.C（电视广告属于广告促销方式）

6.D（销售额因素不属于市场细分的主要依据）

7.D（顾客观念强调以客户需求为中心，如“牧民专属贷款”体现差异化服务）

8.B（拥挤者定位容易导致同质化竞争，应避免）

9.A（社交媒体互动属于推广策略，旨在提升品牌影响力）

10.B（微观环境直接影响企业的营销活动，如供应商、经销商等）

二、多项选择题

1.ABCDE（物流成本、消费者偏好、政策扶持、品牌知名度、竞争对手策略均影响农产品销售）

2.BCD（服务营销的7P包括过程、人员、物证等）

3.ABCDE（购买决策过程包括问题认知、信息收集、方案评估、购买决策、购后