娃哈哈激活π营销策划PPT.pptxVIP

第七届娃哈哈全国大学生创业营销实践大赛平顶山学院参赛队伍小虎队辅导老师：李文同主讲人：王桃玲2016.04.21

张真真队长统筹规划营销营销专业邹美娟风险预测财务保险专业刘倩营销营销专业秦若兰网络营销营销专业策划财务会计专业王桃玲团队介绍小虎队是我们崇拜的偶像，也是我们自己的形象。只要坚持努力，女生也可虎虎生威。

产品与市场01营销策略02风险与管理03目录CONTENTS财务预算04

产品与市场PARTONE

美观个性环保晶钻水产品分析1.外装晶莹剔透，高端大气2.“星座水”时尚概念3.签名设计，个性环保1.广告营销较成功2.良好的水源基地

品牌和价格、包装等消费者选择因素商超、网络等购买渠道分析消费者分析目标消费者校园大学生、周边青年1.晶钻水非常吻合在校大学生消费水平2.在校大学生追求个性、时尚3.购买频率高4.品牌忠实度较低

竞争产品分析竞争对手康师傅农夫山泉百岁山价格（元）123定位矿物质水天然水山泉水目标市场低端消费人群中端消费人群中高端消费人群人群水源自来水净化丹江口水库深层水罗浮山自然保护区

市场分析（平顶山学院及周边商圈）S平顶山学院有20000名左右的师生，市场广阔娃哈哈提供价值1000元的商品作为启动资金6-10月天气炎热，对纯净水需求量大W晶钻水为新产品，其产品识别度不高晶钻水的市场占有率低学生对创业团队信任度不高T多家矿泉水企业参与竞争来自其他参赛队伍的竞争天气、假期等不可知的因素干扰O运动会等大型活动校园APP的纯净水市场空白迎新及军训期间周边商家正式开业

线上宣传QQ、微信、微博（网络）校园广播线下宣传H5海报宣传页微视频（照片）自我营销产品宣传宣传办法

宣传内容

营销策略PARTTWO

5.入驻“饿了么”6.与自行车租赁平台合作营销理念：娃哈哈伴您成长1.六一宣传启动（6月）2.迎新及军训（9月）3.秋季运动会（10月）4.平顶山市万人相亲大会（11月）记忆童年体验新生活参与运动志愿合作短期活动长期活动我的童年我的大学我的未来

1.启动宣传：晒晒我的童年记忆”活动（记忆童年）照片影音实物等校园竞赛网络宣传展现童年记忆适度出现娃哈哈产品获奖微视频作为广告播放

市场调查军训期间（共20天），人流量大（约10000人),销售量估计为800箱迎新期间（共5天），平顶山学院共17个院系协商合作免除场地费,进行零售娃哈哈方提供物流帮助与院系协商，一天一个院系至少需要3箱纯净水2.短期活动：迎新及军训期间销售（体验新生活）

市场调查秋季运动会（共2天）全校师生参加，约为5000人,总需要502箱纯净水共17个院系参加比赛.一个院系每天至少需要三箱纯净水协商合作为运动会开、闭幕式赞助十箱晶钻水?在田径场两大入口处设置零售摊位??

3.短期活动：赞助秋季运动会(参与运动)

市场调查活动期间（共3天）的人流量约为80000人，其中30000人对于纯净水的需求旺盛，保守估计销售量为800箱期间的入驻商约为35家，每家工作人员约为40人协商合作每日提供20个工作人员，成为入驻商娃哈哈负责提供物流帮助为20家入驻商每天每家提供三箱矿泉水4.短期活动：万人相亲大会（志愿合作）

市场调查1.在“饿了么”平台上，还没有专门做瓶装水的店铺；2.70%的店铺里面只有正餐，没有饮品。3.“饿了么”平台自带配送服务协商合作1.以店铺10%的线上交易额收取费用入驻“饿了么”平台；2.与商家合作，商家抽取10%的利润5.长期活动：入驻“饿了么”平台

市场调查校园内有4家自行车租赁平台租车旺季集中在6、9、10月份，此时天气炎热，对于矿泉水的需求量上升协商合作采用合作共赢的方式，销售额四六分成。小虎队占四成，租赁平台占六成6.长期活动：与校园自行车租赁平台合作

风险与执行PARTTHREE

风险与执行风险分析促销活动时，不良天气会对人流量和产品销量造成影响周边商超的竞争，主要竞争对手有农夫山泉，康师傅等校园内推广平台小，导致推广不全面消费者的个人偏好,对于纯净水的需求受季节影响波动幅度大?相关部门的支持及食品安全问题消费者对于团队的信任度问题

可行性分析消费者对于娃哈哈品牌认可度高校内市场消费人群集中70%的校园商家提供外卖时不提供饮品目前校内晶钻水的市场占有率低，只要宣传到位，可以有效打开我们的市场份额我们能提供的销售额分成明显优于其他厂商同属于学校商圈，降低运输与仓储成本

财务预算PARTFOUR

晒晒我的童年记忆运动会校园自行车租赁平台万人相亲大会迎新生及军训饿了么总计销售额（元）72073743300048000314106480126984成本（元）5605783.53100035840287655184107132.5费用（元）856592.53586135352414.5