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房费营销方案.docx

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    第1篇

    一、背景分析

    随着我国经济的快速发展，旅游业逐渐成为国民经济的重要组成部分。酒店业作为旅游业的支柱产业，其市场竞争日益激烈。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升酒店入住率和收入，制定一套有效的房费营销方案至关重要。

    二、市场调研

    1.目标市场分析：

    -商务旅客：主要关注酒店的位置、网络覆盖、会议室设施等。

    -休闲旅客：关注酒店的环境、设施、价格等因素。

    -家庭旅客：关注酒店的亲子设施、安全性和性价比。

    2.竞争对手分析：

    -价格竞争：了解竞争对手的房费定价策略，找出差异化的定价策略。

    -服务竞争：分析竞争对手的服务特点，提升自身服务质量。

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