2025年外贸业务员年终总结与外贸业务员年终总结报告2.docVIP

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外贸业务员年终总结与外贸业务员年终总结汇报汇编

外贸业务员年终总结

下面我分两个方面向大家汇报自已过去一年来在外贸这个全新工作岗位上收获和体会。

一、克服困难，在工作中边学习边探索，做到从内贸到外贸成功跨越。

我不是外贸专业出身，最初转到外贸岗位时，以为自已有从事内贸业务基础，外贸业务不会难到哪去，没想到工作一上手后，其中感觉完全不一样样，除了外语要过关，专业知识更是至关重要。国际贸易实际上是由贸易洽谈、签约审证、备货订仓、制单结汇几种部分构成，而每一种部分都具有很强专业性。因此我一上岗，就感受了不小压力。懂得要想胜任这项工作，首要任务就是学习。但由于我们人手少，任务在身，不也许是先学习再上岗，只能是一手托书本，一手干工作。因此在中，我把大部份业余时间都用在了强化外语、学习外贸专业知识上了。从一开始我就给自已制定了雷打不动学习计划，不管工作再忙、家务事再多、都必须抽出某些时间学习。在家里，常常是孩子睡下了，就是我最踏实学习机会，时间长了，孩子问我：妈妈又上大学了？在工作中为了弄懂一种概念，我一定要多问几种为何，工作中碰到难题，有经验同志协助解答了，我都会仔细记在本子上，班后再找时间细细消化，逐渐提高。学以致用，让我增长了知识，练就了本领，提高了技能，在工作中自信心也在不停增强。

例如，外贸业务中审证工作，是一项很重要内容，假如有问题我们不能及时发现，就直接导致我们企业结汇风险。因此顾客往往会为了保护自已利益设法打擦边球，我们收到每一份信用证都会存在某些开证行或申请人提出特殊规定，这其中就会隐藏着对我们不利条款，这种状况碰到多了，我们外贸组几种人也就习惯了对信用证中自已拿不准条款，都会提出来互相之间进行切磋，经验不够用了，就查找有关书籍寻找根据，请教银行也是家常便饭。年，我共经手处理了16份信用证，在自已审证过程中发既有些条款不利于我们安全结汇，每一次我都会坚持规定外商修改，虽然规定外商改正信用证是一件尤其麻烦工作。

外贸业务员年终总结汇报

伴伴随新年钟声临近，我们依依惜别了XX年，满怀热情迎来了充斥但愿XX年。在这年终之际，现对来企业九个月时间里所作工作汇报如下：

一．完毕了100P圆筒、100P彩虹、60P共91个集装箱出口到美国，14个托盘100P彩虹出口到日本，10个托盘60P和100彩虹到台湾，及2400套圆筒和600套60P（REPLACEMENT）到美国。

重要负责

1.签订协议后，催客户开信用证，并与收到后审核，有问题并告知及时修改。

2.按制定出货计划及有关规定与货贷联络租船订舱。

3.与客户确认有关得出货资料后，整理单据，办理木托熏蒸。并准备熏蒸证书。

4.协调好生产部门，按客户不一样包装规定，安排拖车发货。

5.核算出有关出口数据，制作单据，委托办理出口报关。

6.根据信用证规定，制作并准备对应出口单据，去银行办理交单议付，有时办押汇。

7.登记有关出口资料，并按客户规定，每周提供装箱图片、箱封号、船名航次等资料。

8.将资料整理归档，并随时与银行查对每笔货款得到帐状况。并将每月出口资料提供应财务。

此项工作繁琐且反复率高（自七月份起，几乎每周反复一次），占去了近80%精力。

期间因工作时间短，经验局限性，也犯过不少错误：

1.拖车订晚了，害同事及工人加班装集装箱。

2.与车间及其他部门配合、协调不够好。打件时缠绕膜包装方式出现错误，检查工作没做好。

3.车间加班不及时，常被叔叔点名。

通过这段时间努力，使我个人耐心、细心程度及对工作合理安排得到了锻炼，

学会了在繁忙之中找条理，危难之中找但愿。

二．与客户进行平常邮件联络。

重要负责与韩国BESTSELECTION

企业联络有关此出口美国货物细节内容，一般通过邮件来回确认。包括三种货物包装、结算、出货期、产品质量、木托干湿度、法兰克福展位、新样品及有关产品变动等等内容，其中大部分是协助王总来完毕。

期间曾因业务经验少有过错误：在事情紧急、误解了韩国意思状况下，与美国客户直接联络。成果给客户导致误解，给王总带来麻烦。

通过这项工作，使我原本欠缺英语写作及口语得到了很大提高，并学到了好多与客户交流技巧及业务上知识。但离一种成功国际贸易业务员原则还差得很远，在此后工作中，定会多多注意，加以改善。

三．新产品开发，为客户备样。

将王总与客户谈判成果（有时旁听并记录）及产品规定、变化等内容传达给采购及生产部门，并负责监督并随时向领导汇报工作进度。按双方协商及客户规定，准备样品并负责发到美国或韩国。按不一样规定，为客户提供图片、报价等，通过邮件反复确认。协助销售为B.S.

整理库存样品并报价；给B.S.准备从日本带回新样品;给MORRIS准