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重庆2025自考[市场营销]国际商务谈判模拟题及答案

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.在国际商务谈判中，若一方发现对方故意拖延时间以获取信息，应采取的应对策略是（）。

A.直接提出抗议

B.保持沉默，暗中观察

C.加快谈判节奏

D.立即终止谈判

2.重庆某企业出口火锅底料至东南亚市场，谈判中对方提出对包装进行本土化调整，合理的应对方式是（）。

A.拒绝所有修改要求

B.仅接受部分非核心修改

C.完全满足对方所有要求

D.建议对方调整产品配方

3.国际商务谈判中，若双方在价格条款上分歧较大，应首先考虑（）。

A.引入第三方仲裁

B.调整合同有效期

C.分解谈判议题

D.突然提高报价

4.重庆某外贸公司向德国客户推销摩托车，对方对中文说明书表示不满，谈判时应强调（）。

A.中文是全球通用语言

B.产品已通过欧盟认证

C.提供英文版作为补充

D.价格优势可弥补语言问题

5.谈判中若对方提出“我们再考虑一下”，合理的回应是（）。

A.表示理解并立即离开

B.建议设定明确回复期限

C.强调谈判已无进展

D.立即提出新的让步条件

6.国际物流成本占重庆出口商品总成本的30%，谈判中应对策略是（）。

A.将物流成本转嫁给海外分销商

B.提供多种物流方案供对方选择

C.强调产品的高附加值抵消物流成本

D.拒绝任何与物流相关的让步

7.若谈判对方以“文化差异”为由拖延签约，重庆企业可采取的应对措施是（）。

A.安排对方员工到重庆考察

B.提供免费的文化培训资料

C.直接批评对方缺乏诚意

D.暂停谈判等待时机成熟

8.在与日本客户谈判时，对方强调“质量第一”，重庆企业应如何回应？（）

A.立即承诺100%正品保障

B.提供第三方检测报告

C.转移话题至价格条款

D.表示理解但强调成本控制

9.国际商务谈判中，若对方突然提出提高订单金额，合理的应对是（）。

A.立即同意以维持关系

B.要求对方提供具体理由

C.直接拒绝并威胁终止合作

D.建议分期付款降低风险

10.重庆某企业出口农产品至澳大利亚，对方要求提供产地环保认证，谈判时应（）。

A.拒绝提供除非对方支付费用

B.承诺尽快申请并告知进度

C.强调产品已通过国际标准认证

D.指责对方存在贸易壁垒

11.谈判中若对方以“等待公司决策”为由拖延，重庆企业可（）。

A.要求对方提供决策者联系方式

B.承诺提供决策所需全部资料

C.立即结束谈判等待下次机会

D.指责对方不重视合作

12.国际商务谈判中，若对方在付款方式上提出“T/T30%预付，70%见提单”，重庆企业应（）。

A.立即同意以加快交易

B.要求改为50%预付50%尾款

C.拒绝并要求100%预付

D.建议使用信用证支付

13.重庆某企业向巴西客户推销智能家居产品，对方对中文操作界面表示质疑，谈判时应（）。

A.强调中文是巴西第二大语言

B.提供自动翻译功能说明

C.拒绝修改界面设计

D.建议提供多语言版本

14.国际商务谈判中，若对方以“等待竞争对手报价”为由施压，重庆企业应（）。

A.承诺比竞争对手更低的价格

B.强调产品的独特性

C.指责对方不诚信

D.立即结束谈判

15.谈判中若对方提出“我们再与国内供应商协调”，合理的回应是（）。

A.表示理解并等待结果

B.要求对方提供协调时间表

C.强调谈判的紧迫性

D.直接拒绝对方要求

16.重庆某企业出口摩托车至中东市场，对方对产品颜色提出特殊要求，谈判时应（）。

A.拒绝所有颜色修改

B.提供有限的定制选项

C.建议对方调整产品设计

D.强调颜色不影响性能

17.国际商务谈判中，若对方提出“付款周期延长至90天”，重庆企业应（）。

A.立即同意以维持关系

B.要求提供信用担保

C.拒绝并维持原条款

D.建议60天付款周期

18.谈判中若对方以“汇率波动风险”为由压价，重庆企业应（）。

A.拒绝任何价格让步

B.提供汇率风险分担方案

C.强调产品的高利润空间

D.要求对方承担全部风险

19.重庆某企业向俄罗斯客户推销电子产品，对方对中文说明书表示不满，谈判时应（）。

A.强调中文是国际通用语言

B.提供英文版作为补充

C.拒绝修改说明书

D.建议对方招聘中文翻译

20.国际商务谈判中，若对方提出“合同需增加免责条款”，合理的回应是（）。

A.立即同意以避免纠纷

B.要求对方提供具体条款内容

C.拒绝并强调合同公平性

D.建议第三方法律咨询

二、多项选择题（每题2分，共20分）

21.在国际商务谈判中，重庆企业可利用的本地化优势包括